金蝶十年打工后,他单干创业7年,从一款记账软件做到2.2亿用户4亿营收 | 新金融100人
李墨天发表于2017年10月16日 14:28
摘要: 七年时间,随手科技从一个占领App Store中国财务榜第一长达2300天的爆款产品,变成了一家用户规模超3亿,品类市场占有率高达70%的金融独角兽。

*全天候科技是华尔街见闻发起的原创科技新媒体,悦读更多请登录我们的网站www.awtmt.com,或关注我们的公众号“全天候科技(iawtmt)”、“新金融见闻(AWFintech)”。*

七年前谷风离开金蝶创办随手科技时,赛道上集结了将近200个大小玩家,简单的模式在当时造就了一片草莽之地。如今,挖财和51信用卡是随手记为数不多的竞争对手。

其间,国内信用卡发卡量突破6亿张,互联网金融又赋予了记账工具新的想象空间。一周前,谷风在发布会上正式宣布,随手科技完成2亿美元C轮融资。本轮融资由KKR集团领投,红杉资本、源码资本、凡普金科跟投。

“随着人均收入的增长和财务规划意识的提高,越来越多的人开始使用线上工具来进行个人财富管理。” KKR全球合伙人兼大中华区总裁杨文钧这样表态。随手科技的C轮融资也是这家全球私募鼻祖在中国金融科技领域观望许久之后的首度落子。

七年时间,随手科技从一个占领App Store中国财务榜第一长达2300天的爆款产品,变成了一家用户规模超3亿,品类市场占有率高达70%的金融独角兽。

2010年,在金蝶集团工作了十年的谷风向创始人徐少春提出了辞职,他感觉到中国的个人财务行业革新时机要到了,越来越多的信用卡、房产交易和投资让他意识到中国人的财务结构在日趋复杂化。

那年7月,谷风创办的随手记就在App Store财务分类榜拿下了第一名,徐少春也成了谷风的天使投资人。

到2013年9月随手科技获得红杉资本A+轮累计千万美元融资时,这个App已经在App Store财务分类榜的第一名位置上待了1000多天。

到目前,随手记系列产品(随手记+卡牛)的用户规模已经超过3亿,随手记App月活1000万,随手记理财用户超过350万。卡牛App月活400万,日活200万,在卡牛获得授信人数超过1500万。

“有时候,我真想统计下,中国有百分之多少的人被我管过钱,无论是企业级还是个人的。”在接受采访时,谷风这样调侃说。按照他的说法,随手记在2010年5月推出,8月就已经成了行业老大。

让每一笔收入和支出都可以记录在案,这样简单的模式在当时造就了一片草莽之地,最高峰时容纳了近200个产品。同时,大洋彼岸的科技公司也提供了一套清晰的商业路径。

在北美,2006年成立的Mint可以让用户通过授权把用户的银行、信用卡、投资、贷款等交易数据全部与Mint的账户连接起来,再将各种收支信息划归入不同的类别,用户相当于拥有了个人财务中心,可以方便的管理自己的财务状况。

在2009年被收购时,Mint覆盖了美国几乎所有的银行和信用社,而收购他们的Intuit则是谷风眼里一个完美的商业模式。“我们对标的公司是美国的Intuit。”在接受采访时,谷风曾不止一次这样说。

Intuit主打个人财务管理软件,从1983年成立到1993年的十年时间里,Intuit在强与弱的拉锯战中战胜了微软的Microsoft Money。到1993年底,Intuit仍然保有60%的市场占有率,他们利用经验的优势不断缩短升级产品的推出周期 ,Microsoft Money则由于设计人员的经验不足导致设计周期过长,最终销声匿迹。

Intuit的专注和专业性给谷风留下了深刻的印象,最开始,随手记的体验给人感觉就像要完成一份财务报表,花上个半小时才完成一张流水账单和资产账单。分类饼图和报表在屏幕上展示了当日、当周或当月用户的收支情况。操作繁琐,但却让人清晰地感觉到钱一点点地在溜走。

2012年9月,随手科技又推出了另一款产品卡牛,当时国内信用卡发卡刚刚突破3亿,而这款基于银行短信解析的全自动信用卡管理APP的用户在三个月内便突破了800万。

庞大的记账和信用卡用户人群,带来了精准的金融用户、流量和场景,谷风也开始了自己的金融布局。

2014年5月,Intuit斥资3.6亿美元收购提供手机付费服务的初创企业Check,正式进军移动支付领域。在这之前,Intuit还推出免费版支付工具GoPayment,在英国推出手机信用卡收费服务Intuit Pay。

同一时期,随手记也推出了理财端,理财产品开始在随手科技两个平台上销售,一年之后,以货币基金、股票基金和债券基金为代表的理财产品的交易规模就已经达到数十亿元。竞争对手挖财和51信用卡也在相似的时点推出了理财和在线信贷产品,开始争夺市场。

“这个发展策略是我2010年创立这家公司时就已经明确了的,7年来也是按这个节奏在稳步推进,我决定创业时的第一份PPT就是这么写的。”谷风说,“回过头来看,这个路径也经过了市场的验证。”

截至目前,随手记面向3亿用户提供涵括在线借贷、信用卡、保险、证券等金融交易行为的互联网信息技术服务。按照谷风的说法,随手科技去年营收超过4亿元并实现了盈利,但他并没有透露具体的数额。

易观发布的《2017年第二季度记账理财应用市场监测》显示,今年第二季度,随手记以1415.2万的活跃用户牢牢占据着行业的头把交椅,51信用卡管家和卡牛分别以651.9万和594.4万的活跃用户把持着第二梯队。

放在投资理财领域,随手记的用户规模同样可观。易观的数据显示,这一赛道用户排名前五名的是京东金融、随手记、蚂蚁财富、天天基金和51信用卡。

“随着中国人财务场景越来越复杂化,财务规划意识越来越高,个人财务管理工具的市场渗透率将会越来越高,由此产生的财务金融行为也将越来越频密,财务金融这个细分品类在整个金融科技市场将显现出越来越重要的地位和价值。”谷风说。

目前,随手记和卡牛已经累计管理了超过100亿条账单,平均每分钟有约3000条账单产生,累计为1500多万用户获得授信,理财用户超过350万。

而天花板还远未到达。数据显示,2020年中国中产阶级人口会达到7亿,占人口总数的48%,中国资产管理总规模将达到82万亿元人民币,而当下美国中产阶级占人口总数的比例是80%。

谷风将目前的市场比喻为寒武纪,就像地质年代里的那段令人遐想万千的特殊时期,他相信财务金融的未来也将在新物种的质变中迎来爆发。

“中国向一个发达国家转变,非常重要的标志是中产阶级越来越多,个人财富增加,就要科学专业地管理自己的个人财富,我觉得这是中国由一个过去的欠发达国家向一个发达国家转型的标志。”谷风的天使投资人徐少春这样评价。

金融服务同样是C轮领投方KKR主要关注的四大产品之一,尤其是金融科技、消费金融,以及商业医疗保险。

“前两块我们是从结构性成长上面认为以后五年到十年会有一个很大的发展。”杨文钧说。在KKR的投资组合中,随手科技的投资额度相对较小,但却是亚洲旗舰基金里投资的第一个科技项目,也是亚洲三期基金93亿美元募资完毕以后在中国区的第一个项目。

随手科技并没有明确披露其估值,但业界已经开始用独角兽来称呼这家公司。根据2016年12月其曾经的股东昆仑万维在转让随手科技股权时发布的公告,随手科技 6%的股份以约2400万美元的对价转让。以此估算,当时随手科技估值约4亿美元,不到一年时间,随手科技的估值再度翻倍。

新一轮融资完成后,上市也成为了谷风的既定规划,同一时间,他们的对标公司Intuit最新的市值已经达到370亿美元。尽管相差悬殊,但谷风面对的是一个比Intuit要广阔的多的市场。

“2009年徐总(徐少春)给我钱的时候,我说我们要在2019上市。按照这个计划,我们会在2018年底启动IPO。”谷风说。

 

新金融100人栏目介绍:记录这个时代敢于创新、改变未来的新金融企业家。

栏目策划人:朱琼华   

联系邮箱:zhuqionghua@wallstreetcn.com

收藏分享
3条评论