君联刘泽辉的“冒险”:生死存亡时刻投拍拍贷,两年后上市
孙骋发表于2017年11月15日 11:54
摘要: 刘泽辉说:“消费金融在垂直细分领域、场景化产品中,还有很大机会,互联网投资的风口一直在变,接下来几年,围绕消费升级的创业项目也有很大的发展空间。”

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赶在曼哈顿早高峰前,刘泽辉出门打车,从中央公园前往纽交所,参加拍拍贷上市敲钟仪式。

纽约零下三度,寒气逼人,刘泽辉的心里似乎有一团火:“自己投的公司上市了,很有成就感。”

3年前,上海张江,君联资本董事总经理、合伙人刘泽辉在拍拍贷做投前尽调,那是他第一次见到拍拍贷CEO张俊,聊完公司情况,张俊请他在办公室楼下的麦当劳吃了顿饭。

坐在快餐店里,吃着汉堡薯条,刘泽辉发现,这个纯线上网贷平台是个非常朴实的团队,顿时倍生好感。

2014年,是拍拍贷最困难的时候,因为前期研发风控系统和大数据模型,创始团队烧了大量资金,之前几轮融资快花完了,同时张俊和团队没有找到合适的盈利模式。

那几年,市场上有很多线下起家的网贷公司,它们比纯线上平台有更稳定的销售渠道和利润来源。刘泽辉看好互联网金融当时带领团队调研了大量的平台,内部完成的互联网金融报告有3版。他觉得注重风控、纯线上、使用大数据、以技术为主导的互联网金融平台,是互联网金融的趋势。吃完这顿麦当劳后不久,2015年初,刘泽辉主导了拍拍贷C轮融资。

“消费金融在垂直细分领域、场景化产品中,还有很大机会,互联网投资的风口一直在变,接下来几年,围绕消费升级的创业项目也有很大的发展空间。”刘泽辉告诉全天候科技。

在投资拍拍贷之前,君联资本已经投了几家互金公司:给互联网金融公司做评级和资讯服务的网贷天眼,第三方手机交易的理财平台铜板街,以及跟股票交易相关的平台。

他认为,在互联网金融的产业链里,消费金融平台是不可缺的一环,将来这些公司之间会有协同和联动,产品也许可以互换、补充,拍拍贷后台的数据、风险管理模式等,可以和他此前布局的几家公司做交流。

拍拍贷最值钱的是什么?刘泽辉认为是“魔镜”系统。

“公司从成立第一天开始,就对风控高度重视。通过将近10年的积累,不断优化和调整风控系统——魔镜,使之成为公司的核心法器。这也是当年我们在DD中花了最长时间研究的。最后,我们确信公司对于风险的管理是可控的而其它很多同业平台,可能做了几年,都不知道自己业务中蕴藏的风险是在哪里。”刘泽辉告诉全天候科技。

拍拍贷前期经历了多年的亏损,从2016年开始盈利,其CEO张俊表示,平台盈利和现金贷的爆发只是巧合。

刘泽辉坦言,在2014年尽调时,已经预测到拍拍贷未来两年将实现盈利。而且我们当时对公司做的业务预测和今天业务实际发展的轨迹惊人的相似。

“最后能活下来的平台,不是发展最激进的,而是最保守稳健的,平台没必要去为了2、3个点冒很大的风险,因为在金融领域,但凡出现一个风险,平台可能就没了。拍拍贷要实现盈利,调节魔镜系统的参数,就能做到。”刘泽辉说。

随着多家互金公司上市、监管渐趋收紧,消费金融领域的投资机会还有多少?

刘泽辉很乐观:美国的个人消费信贷为没有信用记录的人服务,非常发达,在中国,这类人群的借款需求远远没被满足,未来在消费升级的大环境下,针对细分人群的、场景化的消费金融平台,还有很多投资机会,比如蓝领贷、车贷、二手房贷等。这些是中国现有银行体系有益的补充。

他是一个以需求为导向的人:

“每次投一个项目,我首先看需求,想象空间大的市场,机会就多,金融、零售、社交、文化、旅游,这些都是大市场,这些都是百亿千亿的市场,而金融是万亿的市场。如果市场太小,一个公司再优秀,也很难在激烈的竞争中跑出来。”

其次,他只投资每个领域的头部公司。从互联网发展历程来看,电商、团购、互联网金融,每个行业都只跑出了屈指可数的几家公司。

在他看来,投老大肯定风险低,虽然贵,但是值得,互联网竞争很残酷,只有前三名有机会,投第四名就没机会,如果第一名估值一百万,第二名打个五折,后面的公司再便宜,他也不会考虑。

拍拍贷上市后,股价、市值并不高,刘泽辉倒也坦然面对:有些公司有溢价,不过IPO的价值只是第一站,未来再看,估值高低不重要,关键在于活得长久。

“拍拍贷的数据积累、财富管理、评级系统,未来都是可以对外输出的,对于科技公司,最后活得长久还是取决于技术。”他说。

刘泽辉坐在曼哈顿中央公园边的餐厅,窗外不时有运动者,身着短袖短裤跑步经过。

他指指窗外:你看,外国人健身是一种生活方式,从爷爷奶奶辈到现在年轻人,都健身,而中国人需要时间去改变,现在年轻人已经开始接受健身了,大家在物质充裕之后开始思考,生活的意义是什么?那么消费升级的机会就来了。

这几年,刘泽辉重点研究生活方式,他认为围绕消费升级的场景开发互联网产品,还有很多机会。

“把科技落实应用到场景,是一件很有想象力的事情。围绕应用场景,把AI、无人机和文化娱乐结合,可以帮助娱乐行业和体育赛事更快发展。”他说。

来纽约敲钟前,他在西雅图待了几天,和亚马逊和微软的工程师交流:AI如何运用在文化相关的垂直领域?经过多次运算后,AI如何更有竞争力?未来AI怎么做产品促销?……

上个月底,他投了音乐公司“亚洲星光”,这是一家做音乐营销的公司,开发了全场景IP互动娱乐营销的模式,从场景切入,把艺术、IP、商业、用户结合起来。最近亚洲星光和爱奇艺合作,把“中国有嘻哈”节目搬到线下,打造IP,发掘明星的线上线下价值。

在刘泽辉看来,摩登天空和健身App“Keep”、LULU  LEMON 合作,是消费升级的典型现象,听演唱会是一种低频活动,而健身和运动是高频活动,彼此打通,能够有效置换流量,创造更多商业价值。

此外,他还投了同程旅游和凤凰旅游,未来针对出行人士开发更多金融产品;以及国内最优秀的图书出版公司—读客。他们制作和发行了《臧地密码》、《岛上书店》、《清明上河图》,旗下有一款独立App“书单来了”,这些是围绕知识付费的消费升级产品。

“年轻人的消费时间更多,随着财富积累,大众需要的娱乐、旅游产品更多。越来越多的年轻人愿意投身创作,国家有政策的鼓励,优质的版权,一个能卖到几千万,未来整个娱乐产业链会更加健康。”刘泽辉告诉全天候科技。

去年,他在北京听了自己投资的米漫传媒在鸟巢主办的古风音乐演唱会,很有触动。现场,一些古风音乐爱好者穿上了汉服,从外地赶来北京,一些年轻爱好者上台表演,水准不亚于专业歌手。

经过一番考察,他投资了一家分享二次元漫画的平台布卡漫画,还投了二次元视频平台bilibili。

这几年国人越来越有文化自信,年轻人支持民族文化产品,传统内容的文化作品有不错的市场反馈,他说:“消费升级就是做自己喜欢的事,遵循自己的想法,大家一边为爱好买单,一边觉得花了钱很快乐。”

早年,刘泽辉投资了星期六时尚、流行美,2010年,大家关注现代服务业,他投资了北洋传媒、凤凰旅游、城建设计,后来互联网+的热潮来袭,他顺势投资了神州租车、拍拍贷、神州专车。

市场的机会在转变,投资互联网消费金融是前几年的机会,现在刘泽辉在文化上押宝,不过,金融是一个可以规模化复制的事情,文化不是。

投资文娱创业公司,刘泽辉一般参与B、C轮,因为文化需要很长的爬坡期。互联网公司可能短短几年内就飞起了,但文化和创意需要时间。

“投资文化公司,要有耐心等,贵就贵在这儿,因为时间是最贵的。”他说。

他等了拍拍贷2年时间,2015年C轮进入,2017年上市,在互联网金融领域里,这算回报比较快的,很多人觉得他踩点踩得好。

“因为拍拍贷的几个创始合伙人,都是IT出身,没有金融从业经验,平台又一直亏损,很多投资人不看好纯技术的平台,我们当时看好这个踏实、稳健的团队,看好他们对于风险的敬畏。更看到他们的模型,算出来未来两年会盈利,所以就了这笔雪中送炭的钱。”刘泽辉认为这不是运气。

对于监管,刘泽辉并不担心:

监管来了也没关系,接下来是备案制,我们欢迎监管,当年对于第三方支付也是如此,后来下发牌照,市场上的优质公司还是会活得不错。

投资过程中,刘泽辉关注细节,他向全天候科技回忆:当年投了C轮之后,张俊依然开着旧车带自己做市场调研,出门还是吃几十块的快餐,朴实,也许这就是这帮IT男成功的原因,一些创业者,千万融资协议一签,立马换一辆奔驰,那这个公司就快完了。

前几年直播行业火热,他看了一圈,最终没投。他认为直播的问题是:流量很贵,单独做直播App,很难做起来,未来能活下来的直播平台,往往就是大型社交平台的一个子栏目,比如YY、陌陌,其它创业平台很难活下来。

这个投资理念,源于他喜欢的一句话:“君子务本,本立而道生”。

“对中产阶级消费升级的关注并不是追热点,而是通过独立思考得出判断,在投资时,不宜看得太远太早,不然很容易牺牲,最好的节奏是,在风口来之前进行布局,与创业者一路成长,并分享快乐。”他告诉全天候科技。

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