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3月29日,爱奇艺在美国纳斯达克上市。今日稍早前,爱奇艺创始人、CEO龚宇接受了多家媒体的连线采访。

在访谈中,龚宇表示,爱奇艺不追求短期的回报和利润,这样才更符合爱奇艺和股东的利益:

视频娱乐整个行业来讲,虽然走了一些弯路,但整个行业的发展非常积极,爱奇艺一定能走到走后,事实上已经证明我们走到了中程。这种机会给爱奇艺更多的愿望去做投入,以换取未来更大的发展空间。

所以在这种条件下,我们更加的投入,持续的投入,而不是追求短期的回报跟利润,更符合爱奇艺和爱奇艺股东的利益,也更能实现爱奇艺作为一个技术驱动的娱乐公司要实现自己的愿景的目标。

过去8年,品牌广告、会员付费是爱奇艺增长的两大驱动力。龚宇称,未来他对爱奇艺盈利的信心来自三大驱动力:品牌广告、会员付费和信息流广告,“因为前三个驱动力已经为未来五到八年的发展奠定了基础,所以,爱奇艺可以更从容地寻找第四或第五个驱动力”。

龚宇指出,国际投资者对中国网络视频行业非常关注,关于爱奇艺是否拓展海外业务的问题,龚宇称,短期内还是处于规划尝试的阶段,商业模式与Netflix有显著区别:

对爱奇艺来讲,因为中国市场足够大,所以更想在中国的主要市场上把商业模式做得更加丰厚,我们的商业模式是“一鱼多吃”的模式,或者叫Netflix Plus的模式。

Netflix是优选内容+订阅收入的商业模式,对爱奇艺来讲,这是基础,同时对于内容来讲,爱奇艺会建立生态系统,把文学、漫画、轻小说、网游、商城等通过IP串联起来,形成“一鱼多吃”。也就是投入一块钱做内容,用不同的文艺作品形态来表达。通过广告、收费、打赏、付费阅读、衍生品授权等等多种商业模式来做货币化,把一个市场吃透,把它的货币化能力充分挖掘。

 谈及与百度的关系,龚宇表示,百度是爱奇艺最大的股东,产生冲突的概率非常小,但也不排除在一些技术细节上产生不一致看法:

(百度与爱奇艺)绝大部分的利益是完全一致的,所以产生冲突的概率是非常小的。但是不排除在一些技术细节上产生这种大家看法不一致,但是型号这种不一致在纯业务层面,好像8年历史我没有印象有一次是不一致的。改变业务方向、强调自制,太多业务的转型,Robin(李彦宏)更多的是相信我的判断和相信我带团队的执行力。

在股权方面,这是一个非常目前有规则的一种市场化的机制,大家按照规则按照契约精神,理性去分析,我也不记得现在有严重的冲突,可能更多的是商务上的理性上的分析探讨和决策。

他同时透露,历史上百度在业务方面、资源方面对爱奇艺支撑巨大,七年多前爱奇艺每天的流量中最高峰时超过85%是百度提供的,但是现在随着爱奇艺生态足够大,百度的贡献已经不那么突出了。现在包括未来,爱奇艺跟百度之间的协同效应非常明显。

在爱奇艺登陆美股的前一天(3月28日),同为国内视频网站的哔哩哔哩(B站)也在纳斯达克上市,但股价却在当日破发。龚宇表示,自己未关注中概股最近一段时间集中登陆美股这件事,从行业特点到规模到企业发展的阶段来看,在这个时间登陆美国资本市场差异化特别多。股价方面,对爱奇艺来讲,更想做出的是长线的、自己的价值。

附:龚宇连线问答全文

Q:在所有的视频网站都有盈利的压力,你对爱奇艺未来盈利的信心来自于哪里?

龚宇:关于盈利方面,中国的网络视频行业比较特殊,其实我们宏观来看,中国的娱乐行业,因为网络视频行业我们定位为一个娱乐公司,视频最大的一块应用是在娱乐,所以我们要分析一下娱乐行业。其实我们回顾中国的零售行业,线上跟线下零售行业,最近十几年来大家看得非常清楚,线上的零售业发展非常迅速,远超经济发达的地区或者国家。一个重要的原因是因为线下零售业不够成熟、不够强大,有很多空间可以发展,这空间给了线上零售业。对于娱乐行业同样的一个原理,中国的线下娱乐行业处于一个前期发展阶段,不但高速发展,而且留下了大量的空间,给人更多的想象力和发展的空间。在互联网技术的驱动下,娱乐行业的发展空间被扩大,像催化剂一样,让它发展得更加迅速。

网络视频行业作为线上娱乐业中的最主要的一个行业,非常容易抓住这个机会,这个机会不但大,而且多。通常的经济规律,一个大的机会,一个多的机会,就需要更多的前期投入。所以整个的行业来讲,虽然走了一些弯路,有些企业走不到最终点,但是整个行业的发展非常积极,像爱奇艺这样的优秀企业一定能走到走后,事实上已经证明我们走到了中程。这种机会给爱奇艺更多的愿望去做投入,以换取未来更大的发展空间。所以在这种条件下,我们更加的投入,持续的投入,而不是追求短期的回报跟利润,更符合爱奇艺和爱奇艺股东的利益,也更能实现爱奇艺作为一个技术驱动的娱乐公司要实现自己的愿景的目标。

Q:在爱奇艺目前的收入结构当中,会员跟广告是最重的两块,你怎么看这两部分收入以及其他的收入板块未来的增长空间?

龚宇:你给我一个机会把爱奇艺的收入结构跟大家分享一下,其实爱奇艺过去8年历史了,有两个驱动力,一个是品牌广告,这个我们基本可以对应传统电视的行业广告,除了这个行业自己在高速发展以外,客观上也从电视品牌广告这个行业分得了一些蛋糕。对于爱奇艺来讲发展了8年,对于整个行业来讲发展了十几年,这是一个成熟的行业,这个行业按照第三方的数据,现在大概占整个视频广告的市场份额在30%左右,五年后会增长到60%以上,这是一个高速成长而且基数体量非常大的发展空间,我们会继续不遗余力的在这方面投入,获得更大的市场空间。

从另一个发展的方向角度来讲,爱奇艺从2011年在行业中率先做付费用户,而且是包月的用户,虽然从2011年到2015年这几年期间用户基数小,发展速度慢,但是正是我们做第一个吃螃蟹者的这种尝试努力,才让2015年以后市场爆发性增长的时候,我们获得了最大的蛋糕。这个蛋糕在未来五年来讲,从商业模式,Netflix大家看到了,非常成功的商业模式,从发展的空间角度来讲,未来五年年增长率、复合增长率、年平均总是要大于35%,甚至大于40%,这么大的一个基数还继续这么高速增长五年以上,对我们来讲是非常好的一个诱惑,让我们在这方面更愿意投入大。

第一点跟第二点,过去的时间有很多年了,但是在未来五年之内,一点问题都没有,驱动爱奇艺继续高速增长。后面会诞生一些新的机会,比如信息流广告,对于爱奇艺来讲,我们现在有热点,tab,第二个大栏目,是一个短视频的信息流,我们有爱奇艺纳逗,是一个独立的信息流产品,也有社交产品爱奇艺泡泡,这是基于feed流的粉丝关注明星、关注他喜欢的内容的这么一个社交产品,社交产品现在在淡季的时候,4500万DAU,旺季的时候超过6000万的DAU,大家都非常清楚中国的SNS市场的DAU情况,肯定排前几名。这些都是为了信息流广告第三个驱动力奠定了特别好的基础,为未来的发展,五年甚至是八年的发展,起到了更大的促进作用。

我们在寻找第四个甚至是第五个驱动力,因为前三个驱动力,未来五年甚至八年的发展已经奠定了基础,所以找第四个或第五个,对爱奇艺来讲更从容。现在也许是我们初创的一个新的业务,比如阅读、直播、游戏等,也许是我们现在还没有在做,没有发现在未来两年内能够爆发性增长的一个业务,总之从过去的长远和未来的展望来看,对于爱奇艺来讲,绝对不是一个做短期,我们要做百年老店,要把自己规划的变成一波一波的不停的有强大的驱动力,让我们长期的走下去。

Q:你跟Robin(李彦宏)的私交如何,如果爱奇艺跟百度的利益发生冲突的时候,你怎么说服Robin,以及怎么为爱奇艺争取更多的利益?

龚宇:其实我是代表爱奇艺的管理团队和股东的利益,百度是爱奇艺最大的股东,并且按照股权结构,百度在投票权上比例更高。爱奇艺的股东中,最大的股东是百度,我又是代表管理团队,要维护股东的利益,所以绝大部分的利益是完全一致的,所以产生冲突的概率是非常小的。但是不排除在一些技术细节上产生这种大家看法不一致,但是型号这种不一致在纯业务层面,好像8年历史我没有印象有一次不一致的,改变业务方向、强调自制,太多业务的转型,Robin更多的是相信我的判断和相信我带团队的执行力。在股权方面,这是一个非常目前有规则的一种市场化的机制,大家按照规则按照契约精神,理性去分析,我也不记得现在有严重的冲突,可能更多的是一种商务上的理性上的分析探讨和决策吧。

Q:关于爱奇艺的未来,对标的是迪士尼吗?如果是,你认为何时能实现这个目标?

龚宇:我今年正好50,年过半百,是一个重要的时期,如果按照中国的劳动法,还有10年的工作,我希望10年内能搭出一个蓝图框架,能实现不是迪斯尼了,是迪斯尼的基本商业模式,在中国建立一个线上的娱乐王国,但这种娱乐王国从基本的商业模式、逻辑上来讲,跟迪斯尼有非常多的相近之处,但是是因为在互联网世界,是因为在中国的环境下,所以它的特别点更多,需要我们一起去创新,去做前人很多都没有做的事情。

Q:爱奇艺现在已经登陆国际资本市场,你下一步是否有计划扩大国外市场的愿景,具体怎么操作的?

龚宇:我们短期内还是处于一个规划尝试的阶段,我们跟Netflix一个巨大的商业模式的不同,Netflix是把一个非常单纯专注的商业模式在全球的各个区域去做复制,对于爱奇艺来讲,因为中国市场足够大,所以我们更想在中国的主要市场上把我们的商业模式做得更加丰厚,我们的商业模式就是所说的“一鱼多吃”的商业模式,或者是我们在路演过程中跟投资者介绍的,我们叫Netflix Plus的模式,也就是说Netflix它是一个优选内容+订阅收入这么一个简单的专注的商业模式,对于爱奇艺来讲,这是一个基础,同时对于内容来讲,我们有更多类型的内容,通过广告收入,包括品牌广告收入,包括信息流广告收入等等。同时又建立一个生态系统,把文学、漫画、轻小说、网络游戏、商城等等,通过IP的连接,把这些服务和内容串联起来,形成一种“一鱼多吃”,也就是投入一块钱做内容,用不同的文艺作品形态来表达。通过广告、收费、打赏、付费阅读、衍生品授权等等多种商业模式来做货币化,把一个市场吃透,把它的货币化能力充分挖掘,我们是这么一种商业模式。

Q:现在西方还是有很多媒体把爱奇艺对标成说是中国的Netflix,现在Netflix的市值已经超千亿了,请问你对爱奇艺上市以后的股价有什么期待吗?

龚宇:我的期待,从短期、中期、长期来讲,平稳的增长,这是我们从技术角度来讲、愿景角度来讲非常清晰的一个策略,当然了,这个有客观环境的影响,也有自己业绩的影响,我们自己的业绩我们非常有信心,按照我们的规划,按照时间节点和目标,非常清晰的一步步的去实现。

你正好提到Netflix,Netflix因为最近几年在线上娱乐行业给投资者太深刻的印象了,他们觉得这是一个非常优秀的商业模式,是非常优秀的企业。作为一个非常良好的对标,他们绝大部分人把爱奇艺跟他做对标,从投资的基本商业逻辑是对的,但是他们也知道,对于中国的环境,爱奇艺这种商业模式更加成熟、更加先进,所以他们也非常期待爱奇艺在未来几年能获得更多的市场份额,可以把自己的业绩做得更加优秀。从技术角度来讲,也有很多投资者跟我交流,目前中国的环境和西方投资者对中国的商业模式特别是爱奇艺商业模式的这种陌生,对爱奇艺的价值也有一定程度的低估,但是我觉得这个不重要,最主要的是我们把目光看得更长远,让我们在未来获得更多的关注和大家对爱奇艺价值的认可。

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