转战To B赛道，腾讯正式上线“金融版QQ”

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作者 | 舒虹 编辑 | 叶丽丽

全天候科技从腾讯方面获悉，被称为“金融版QQ”的腾讯企点QTrade将于下周一（8月6日）正式上线，并开始签约收费。

腾讯企点QTrade是腾讯为金融OTC（Over The Counter，场外交易）市场机构和从业人员定制的合规解决方案，定位是交易员和金融机构的企业沟通工具。

拥有逾8亿用户的QQ是除微信之外中国用户数最多的应用，过去它也是一个备受金融机构青睐的非中心化场外报价系统。

根据腾讯企点Qtrade产品负责人周靖宇提供的数据：截至2018年5月，QQ用户中约有30万的交易员人群和10万个交易员群组；2018年前5个月，中国银行间本币市场交易规模超过350万亿，过去10年交易规模突破5000万亿，其中，通过QQ进行询价的交易超过95%。

全天候科技了解到，腾讯企点QTrade于2018年7月初正式对金融机构全面开放试用，截至目前，已有80余家金融机构进行了使用，并将其作为日间交易的即时通讯工具。

有机构使用者表示，从测试结果来看，腾讯企点QTrade的可用性与实用性已受到金融机构与交易员的认可，未来可能成为行业内普遍性的办公产品。

对于收费模式，周靖宇告诉全天候科技，QTrade会以账号为单位向金融机构收取年费，每个账号的年费为2000元。之后还会推出一些诸如数据分析、资讯等增值服务，将根据产品的不同功能定制。

近期，不少金融机构的工作场景出现了一些新变化：不用再围绕多个屏幕团团转，很多日常繁琐的询价沟通工作都能通过一个工作台、甚至一个账号实现。

从腾讯云旗下腾讯企点孵化出来的QTrade精准定位了这些交易员人群。据了解，QTrade针对交易员使用痛点，在QQ的基础上进行了多项改进：

例如，针对交易员一直苦恼的QQ好友列表容纳数量不够的问题，QTrade扩充到了好友10万、群成员5000的量级；采用AI语义识别，报价文字智能转化为结构性报价，并且支持一键群发报价省去复制粘贴；所有在QTrade认证后的用户都将进入行业通讯录，所有QTrade用户都可以找到联系人并直接发起对话。

周靖宇表示，在7月以来的测试阶段，QTrade还开发了新的功能：企业QQ可以使用已有账户直接登录并升级至Qtrade。

图片来源：腾讯企点QTrade官方网站

上线QTrade，也是腾讯基于今年有关部门的各项新规顺势而为。

今年年初，证监会89号文明确规定：债券投资交易人员应当使用公司统一配置的电话、邮件、即时通讯等系统开展债券交易询价等活动，其工作邮件、通话记录、即时通讯信息等应当监测留痕。

周靖宇表示，金融机构担心的旧工具带来的所有监管问题，都能一一在QTrade上找到对应的解决方案。例如账号实名认证、防止身份冒用，所有信息结构化储存并留痕，信息多维度搜索，交易监管监控等等。

QTrade中的聊天记录会依照89号文的规定，最大限度地满足监管文件的要求，所有信息会被结构化储存5年以上，以备机构随时搜索查询。

腾讯企点QTrade的工作台 

对于腾讯来说，这也是其在B端业务再次履行赋能策略，实现自己的“连接器”功能。近年来，腾讯开始将底层技术用于开发更有针对性的To B产品，形成更多垂直行业内的解决方案。

腾讯云副总裁、企点总经理张晔介绍称：“垂直行业里的ISV（独立软件开发商）和服务商会对行业更加了解，他们可以在QQ底层技术的基础上再去做应用层面的开发，同时借助QQ关系链去完成行业专业用户的平滑迁移。” 

未来，腾讯希望以此为样本，在其它垂直行业制造出更多的“QTrade”。 

腾讯企点QTrade瞄准了金融OTC市场的交易员和金融机构。“在这一领域，彭博的即时通讯工具Instant Bloomberg（下称“IB”）可能是一个对标的方向。”山西证券固定收益部总经理赵雪指出。

受益于其“资讯+终端”模式的优势，即使收费昂贵，IB仍在华尔街占据了多年的霸主地位，而国内的金融服务信息行业一直未能解决资讯与通讯工具的割裂局面。包括万得在内的一些国内金融信息服务商所推出的通讯工具，收效均不明显。

其中一个原因是，大量的交易群体和报价中心均黏着在QQ上。在金融OTC市场，腾讯仍拥有最庞大的用户群体。

事实上，争夺to B市场正在成为金融科技领域的新趋势。不管是最先提出做科技公司的蚂蚁金服，还是立志“不做金融”的京东金融，都在淡化to C业务，强化并力推to B服务。而to B服务的商业价值与市场潜力，并不弱于to C服务。

在包括OTC在内的金融交易领域，金融科技巨头的争夺愈发激烈。

7月初，有媒体报道，京东金融准备正式推出针对银行间市场的机构版交易解决方案——“腾讯企点+京东金融OTC（场外交易市场）合规解决方案”。京东金融方面介绍称，京东金融已就该方案与多家金融机构签约。京东金融试图将其打造成固定收益智能数据服务平台，帮助金融市场参与者提升信息获取和分析的效率，降低市场交互成本。

随后腾讯企点官网正式发布公告称，腾讯企点OTC联合解决方案只有QTrade一家。

与其他竞品工具不同，QTrade背靠腾讯在中国最强大的社交网络关系和QQ在PC端的功能和用户体验。

张晔表示：“QTrade注重合规性、交易员体验和交易效率。之所以可以做到这些，是因为有非常强大的平台，连接QQ的8亿用户，把沟通、交易、协作能力开放出来，把AI能力、数据和端上的SDK（软件开发工具包）开放出来，并无缝植入不同行业的功能和价值。”

腾讯企点QTrade是腾讯企点与其在金融领域的合作伙伴QTrade共同合作的产物。腾讯企点是腾讯云旗下平台，旨在为企业提供SaaS（Software-as-a-Service）级的产品及专业的企业服务。

据张晔介绍，今年3月，腾讯企点做了战略升级，从仅仅提供标准化的SaaS产品升级为提供开放平台，以打造共赢的生态。目前，已有几十家合作伙伴正在与腾讯探索深度的解决方案。