一图看懂：iPhone销售停滞怎么办？苹果要“以价换量”

本周三，令人期待已久的苹果新品发布会如期举行，只是此次的iPhone XS、iPhone XS MAX和iPhone XR三款新版iPhone均未能给市场带来足够惊喜。最终，苹果当日收跌1.24%，创2015年以来新品发布日的最大跌幅。

虽然媒体普遍认为新款iPhone与去年发布的版本相比无太大亮点，但按照苹果介绍，iPhone XR、XS、XS MAX的起售价分别为749美元、999美元和1099美元。其中起售价超过1000美元的iPhone XS MAX，更是成为了史上最贵iPhone。

著名的苹果分析师、Loup Ventures执行合伙人Gene Munster表示，新款iPhone的产品线将带来销量和平均售价的双重优势。据他预计，2019财年，iPhone平均售价将达到791美元：

“苹果精通定价策略，由此，每一位顾客能为它们带来更多收入。”

而为了更好的了解苹果公司的定价策略，手机分析师Horace Dediu在社交媒体上向人们展示了iPhone系列的价格走势图。

统计显示，旧款iPhone的售价最低在500美元左右，而配置更高的新机型售价则普遍超过1000美元。例如，在十年前，初代iPhone的定价为500美元，而如今的iPhone XS Max 512G的售价则高达1449美元，相当于一台顶级笔记本电脑的价格。

金融博客zerohedge认为，各款iPhone的定价是此次发布会最值得关注的部分。因总收入是总销售额乘以价格，苹果现在对价格的看重，可能是意识到iPhone销量已经达到顶峰。

由于近年来苹果公司缺乏让人眼前一亮的新品，外加智能手机市场饱和，iPhone销量一直处于停滞状态。

今年2月份，瑞银分析师Steven Milunovich曾指出，苹果正进入“决定性时刻”，因为推动智能手机革命和公司盈利增长的iPhone系列需求已然放缓，iPhone的“超级周期”将不复存在。

而华尔街见闻会员专属《快评| 史上最贵！苹果新机价格超预期，销量担忧再现》曾提到，作为行业龙头老大，苹果公司早早于去年判断出整体手机市场的增速下滑，所以采用了提价策略，以价换量——因此，尽管在过去数个季度总是出货量不及华尔街预期，但总体保持稳定：

由提价带来的ASP增长显著推升了其每股盈利能力，并带动股价屡创新高攀升至万亿美元市值。但iPhone X提价一年，整体上并无创新的XS与XS MAX继续再度提价，将极其考验苹果用户对于高价格的消纳情况，若消费者转向X或8系列产品，苹果将可能面临ASP不及预期的问题。

另外值得注意的是，虽然华尔街分析师们对苹果新品反应平平，但多家机构均上调了苹果目标价。

投行高盛对苹果股票的评级为“中性”。 高盛称，新的LCD XR型号手机价格低于他们的预期。这将令iPhone 8/8+ SKU被淘汰，因此他们也降低了平均售价（ASP）和盈利预期，但销售量预期略有提高。

摩根士丹利则给出“买入” 评级，并上调目标价至247美元。摩根士丹利指出，苹果新品发布会很大程度上符合他们的预期，他们保持对2019财年销售量预期不变，但将2019财年iPhone平均售价预期上调至793美元，同比上涨6%，此前的预测为739美元。” 

美林美银也给出“买入”评级，将目标价从250美元上调至256美元。美银表示，“考虑到苹果手机推出更大内存选项，以及iPhone SE与 6S的停产，我们上调了对平均售价的预估。”

*本文来自金融图姐，原文标题《一图看懂：iPhone销售停滞怎么办？苹果要“以价换量”》*