快手加码短视频下半场：冲击百亿广告规模！

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作者| 马程 编辑| 罗丽娟

10月30日，快手宣布上线营销平台，正式切入千亿级的视频广告行业，直播收入之外，下一步将冲击百亿规模的广告收入。从全国各地赶来的客户涌入其发布会现场，很多人站着听完了全场。

这意味着，快手“老铁们”不仅可以“双击666”，也可以通过平台买卖、分享、做广告等业务获取更多赚钱机会。

近年来，短视频行业异军突起，成为重要的流量收割机。快手作为其中领头者，目前已经拥有1.3亿日活用户，库存UGC短视频资源逾70亿。

如今，快手按下了商业化的快进键。快手CTO陈定佳认为，“快手已经到一个合适的时机，把自发的用户商业需求规范起来，为用户提供包括广告在内的商业化工具，帮助他们实现商业价值，提升商业效率。”

从快手发展阶段来看，“合适的时机”，一方面是营销模式已经走通，营销平台上线之前，快手已经推出了针对达人的“快接单”和向电商过渡的“快手小店”等；这一次，快手将信息流、红人合作、快手小店、子母内容矩阵号等多个营销模式整合到营销平台，并借助快手的技术和分发机制进行联动。

另一方面，快手和抖音的竞争进入白热化。E轮融资后，盈利能力成为双方关注的重要指标。有分析机构提到，在字节跳动新一轮投资之后，抖音的广告营收预计将很快超过100亿元。

“对于快手来说，有信心把广告收入做到百亿规模，这只是现阶段的‘小目标’。” 快手商业化副总裁严强对全天候科技提到。

在阿里巴巴、腾讯、美团等巨头相继发力2B业务的大趋势下，快手也顺势而上，选择适合平台的广告业务作为发力点。

通过广告和电商联动更多品牌，目前公布的品牌合作方有小米、联合利华、百雀羚等，电商合作方有阿里妈妈、京东和拼多多等。

与前期的直播业务相比，广告更有利于快手从平台角度发挥数据和技术的优势，掌握盈利的可能性，也将开启更大的市场。

今年以来，多次有消息传出快手在筹备上市，虽然快手官方否认了相关动作，但加快商业化进程，无疑可以为上市前的财务业绩添砖加瓦。

快手平台自带本地化与社交属性，这将为广告和电商创造条件。

来自内蒙古锡林郭勒盟的太平通过在快手上发短视频和直播积累了18万粉丝，一年间其牛肉干生意暴涨，销售量突破400万。大多数买家都是关注他直播的“老铁们”。

“这是自发形成的社交商业土壤，这是快手独特的商业生态体系。”严强说。

快手CEO宿华出身谷歌，从创业开始，团队就很注重算法和大数据推荐。

“快手算是一家大数据AI公司。” 陈定佳在演讲提到。而AI大数据的驱动作用，对于短视频广告至关重要。相比之前，升级后的快手平台广告精准度和销量都有所提升。

在“AI用户体验量化体系”中，商业内容的点击率、播放时长、点赞、关注、评论、转化率都是评估标准，正面指标越好，越能赢得更多的流量支持，ROI（投资回报率）越高。通过这套机制，快手也更清晰地鼓励厂商创造更多优质的商业内容。

据易观国际发布的《中国互联网广告市场年度综合分析2018》预计，2018年中国互联网广告市场规模为3509亿元，到2020年增长到6600亿元。其中，社交广告2018年市场规模为502亿元，到2020年将增长到838亿元。这是一个千亿规模的大市场。

快手和抖音这对冤家作为目前用户时长和流量担当的短视频企业，也到了收割红利的时候。

在快手召开商业化发布会的同一天，抖音也公布了“蓝V”计划，附能营销。从辅助优质内容生产、获得客户的高效转化、帮助企业进行数据分析与经营三个维度切入，为企业提供了更多功能服务。

“蓝V计划”囊括了POI、购物车、快闪店、小程序四项功能模块全面拓展转化途径，让信息触达与营销转化更高效。此前，抖音还推出了对接红人和广告商的“星图’平台和针对企业账号实施内容营销Dou+。

相比抖音，快手的商业化走得低调稳健，也更突出社交属性。但由于两者用户的区别，会在不同领域发光发热。

目前，短视频平台的争夺已经进入下半场。可以预见，双方在To B端会有一场新的较量。加速商业化转型，提高盈利规模，成为目前视频平台的共同诉求。