腾讯To B“新赛道”：战略投资“金融版QQ” 深耕债券交易市场

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全面拥抱产业互联网的腾讯，正在To B业务上深耕新赛道。

近日，上海快确信息科技有限公司（以下简称“快确”）完成了A轮融资，战略投资方为腾讯，但双方均未透露具体融资额。

公开资料显示，快确是一家专注用科技手段为金融行业提供高效、合规、智能化解决方案的企业。

今年初，证监会89号文明确规定：债券投资交易人员应当使用公司统一配置的电话、邮件、即时通讯等系统开展债券交易询价等活动，其工作邮件、通话记录、即时通讯信息等应当监测留痕。

顺应这一政策的变化，快确与腾讯联合研发了一个专为金融OTC（Over The Counter，场外交易）市场机构和从业人员定制的合规解决方案——“腾讯企点QTrade”，定位是交易员和金融机构的企业沟通工具，被称作“金融版QQ”。

2018年7月初，腾讯企点QTrade正式对金融机构全面开放试用。有机构使用者表示，从测试结果来看，腾讯企点QTrade的可用性与实用性已受到金融机构与交易员的认可，未来可能成为行业内普遍性的办公产品。据悉，目前已有招商证券、光大证券等近300家金融机构使用该产品。

对于腾讯而言，QTrade不仅能够帮助其开拓B端业务，履行赋能策略，实现自己的“连接器”功能；还成功地开拓了金融OTC市场，切入债券领域。

在外界印象里，腾讯是一家更擅长To C业务的公司，在移动互联网上半场，凭借着超10亿的流量，拿下了社交、支付、游戏等消费互联网的众多城池。

但从2017年起，腾讯的态度就发生了转变，开始挖掘To B市场。去年12月的腾讯年度员工大会上，马化腾就表示，“现在的腾讯需要更多To B的能力，要在组织架构上进行从内到外系统性的梳理。” 

最近这一个多月以来，腾讯转向To B的信号也越来越鲜明。从组织架构调整、成立云与智慧产业事业群（CSIG），到全球合作伙伴大会确立未来20年战略，以及腾讯20周年司庆、马化腾对话员工，无一不在强调B端布局，腾讯的产业互联网布局也随之铺开。

具体到产业互联网的打法上，腾讯则选择走C2B的道路，即从消费互联网到产业互联网。在腾讯高级执行副总裁、CSIG总裁汤道生看来：“产业互联网不仅仅是To B、To G，归根结底也是To C的。腾讯将利用服务C端用户的经验，帮助B端伙伴实现生产制造与消费服务的价值链打通，以独特的C2B方式连接智能产业，服务产业，也服务于人。”

从腾讯企点QTrade来看，其逻辑就是C2B打法——腾讯从自己最熟悉的通讯业务出发，利用在C端的巨大流量优势，再联合金融领域的To B合作伙伴，把金融系统里的即时通讯工具做成。

腾讯云副总裁、企点总经理张晔也说：“腾讯企点QTrade能够满足监管合规需求，又得以提升交易效率和体验，降低交易风险，是腾讯企点通过开放平台输出技术的一个典型案例。”

未来，腾讯还希望开发更多垂直领域的To B产品。“之前企点团队开发了企点（SCRM）、营销QQ和企业QQ这些比较标准化的产品，从今年开始，我们会把即时通讯、大数据、机器学习等技术能力开放出来，让垂直行业的开发者基于底层技术去开发针对不同行业的To B产品，形成更多垂直行业内的解决方案。”张晔说。

事实上，多个玩家都在试图借助面向交易员的即时通讯工具切入金融信息行业To B市场。从腾讯等互联网巨头，到万得、彭博、路透这类金融信息服务商，无一例外。

7月初，有媒体报道，京东金融准备正式推出针对银行间市场的机构版交易解决方案——“腾讯企点+京东金融OTC（场外交易市场）合规解决方案”。京东金融方面介绍称，京东金融已就该方案与多家金融机构签约。京东金融试图将其打造成固定收益智能数据服务平台，帮助金融市场参与者提升信息获取和分析的效率，降低市场交互成本。

不过，后来腾讯企点官网公布的OTC联合解决方案只有QTrade一家，京东金融并未参与其中。但京东金融在8月份上线了“ABS二级市场流动性解决方案”（下称“ABS流动性方案”），旨在提升ABS投资人与报价机构间的沟通效率，提高ABS二级市场流动性。

无论是京东金融还是腾讯，在这个领域都只能算是“后来者”。

早在2012年，金融数据、信息和软件服务企业万得的产品介绍中就出现了一款名为“iWind Messenger”的即时通讯产品；2013年又上线了OTC市场解决方案“万得市场”，用以打破传统OTC市场的地域限制，为机构投资者实时集中地提供场外交易信息发布和洽谈服务，从而提升金融领域项目与资金的对接效率。

只是，万得的产品至今鲜有曝光，注册用户、在线流量、市场占比等数据也少有公开，缺乏一定的竞争力。

就连中国外汇交易中心也在今年6月推出了一款交易聊天工具——iDeal。据悉，这一工具可通过格式化报价无缝对接本币交易系统，在极大提升交易效率的同时，还可实现交易实时监控、聊天全程留痕。

一位金融业务交易负责人向全天候科技表示，iDeal这款聊天工具解决了绝大多数从业人员的通讯需求，基本能解决当前从业人士沟通过程的痛点；相较金融版QQ，iDeal在合规性上有比较大的优势；另外，因为其用户都是实名制，信息相对透明，可以直接搜索名字找到要找的人，也不用担心因离职时好友关系链不能带走的问题。

在众多的竞品中，QTrade最大的优势就是背靠腾讯强大的社交网络关系。张晔表示：“QTrade注重合规性、交易员体验和交易效率。之所以可以做到这些，是因为有非常强大的平台，连接QQ的8亿用户，把沟通、交易、协作能力开放出来，把AI能力、数据和端上的SDK（软件开发工具包）开放出来，并无缝植入不同行业的功能和价值。”

上述人士向全天候科技表示，最早境内交易员沟通时使用的是MSN，后来就转到了服务器更好、使用更为便捷的QQ上，包括交易中心、银行等都在使用企业版QQ；将来QTrade就是把这上面的用户迁移过去，这个技术难度比较低，所以，腾讯做这个通讯软件其实是很厉害的。不过，对于数据泄露的问题，该人士依然表示担心，“因为腾讯也有相关业务布局，中间存在一定的利益关系”，他说。