流利说上市后首份财报：净收入同比增长近3倍 股价收涨3.6%

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记者|杨凡 编辑|安心

2018年11月27日，AI英语学习公司——英语流利说（LAIX Inc.）公布其截至2018年9月30日的2018年第三季度未经审计财务报告。

财报显示，第三季度净收入1.805亿元人民币，较2017年第三季度的4940万元人民币上涨265.0%。

现金收入2.813亿元人民币，较2017年第三季度的1.005亿元人民币上涨180.5%；递延收入为3.435亿元人民币。

毛利润为1.324亿元人民币，较去年同期的3550万元人民币增长272.9％。毛利率73.4%，相比2017年第三季度的71.8%同比增长2.2%。

净亏损为1.424亿元人民币，去年同期为6460万元人民币，亏损同比增加120.43%。

2018年第三季度，共约87.2万付费用户购买了公司的课程和服务，相比2017年第三季度的33.8万，同比增长约158%。

截至2018年9月30日，公司总累计注册用户9720万，而截至2017年12月31日，总累计注册用户为6130万。同比增长58.56%。

净收入部分，增长主要来源于于公司业务的增长以及付费用户群的扩张。

付费用户群的扩张来源于流利说AI教师在中国用户中被作为一种有效学习方法而被更多人采用。财报显示，2018年第三季度，共约87.2万付费用户购买了公司的课程和服务，同比增长约158%。

英语流利说创始人、董事长兼CEO王翌认为，付费用户增长进一步验证了英语流利说免费增值模式在吸引和增强用户粘性方面的有效性。

收入增长的同时，成本也在扩大。2018年第三季度的收入成本为4810万元人民币，同比增长244.6％。

成本增加主要是部分全职员工的工资和福利增长以及IT服务成本和高端付费服务学习顾问费的增加。

由于净收入和收入成本的同步增长，2018年第三季度的毛利润为1.324亿元人民币，虽然较去年同期的3550万元人民币增长272.9％，但73.4％毛利率与去年同期的71.8％相比，变化不大。

但运营费用的增加足以抵消毛利的增加。

由于业务增长活动、开发和引进新产品，以及扩大用户群，第三季度的总运营费用为2.664亿元人民币比去年同期的1.009亿元人民币增长了164.0％。

其中，销售和市场营销费用为2.038亿元人民币，比去年同期的8390万元人民币增长142.8％。增长的主要原因包括：品牌和市场营销费用增长和相关人员工资和福利增长。

但在收入增长的前提下，销售和市场营销费用占净收入的百分比同比有所下降，销售和市场营销费用占2018年第三季度净收入的112.9％，而去年同期为169.8％。

英语流利说CFO余滨认为，当前流利说正在建立品牌知名度和市场领导地位，销售和市场营销投资是必要的并且符合预期的，有助于推动未来用户增长。同时，英语流利说也在通过有效管理现有和新的营销渠道，努力优化营销投资回报。

除此之外，研发费用为4050万元人民币，比去年同期的1190万元人民币增加240.7％，主要是研发人员的工资和福利增加所致。管理及总务费用为2200万元人民币，较去年同期的510万元人民币增加333.5％，主要是人力资源开支及办公室费用增加所致。

由于以上因素，2018年第三季度的运营亏损为1.34亿元人民币，去年同期为6540万元人民币。

加上利息收入净额（95.4万元），减去外汇亏损（347.1万元）、其他支出（28.2万元）和所得税费用（566.2万元），第三季度的净亏损为1.424亿元人民币，去年同期为6460万元人民币，亏损同比增加120.43%。调整后净亏损为1.23亿元人民币，去年同期为6210万元人民币，调整后亏损同比增加98.10%。

其中，归属于普通股股东的每股普通股基本和摊薄净亏损为7.66元人民币，而去年同期为3.71元人民币。

英语流利说是中国AI+教育第一股。

8月31号英语流利说向美国证券交易委员会提交了招股说明书，其中显示，流利说的收入逐年递增，2016年、2017年、2018年上半年分别获得营收1230万元、1.656亿元、2.323亿元。与此同时，净亏损额度也在逐步扩大，分别为8920万元、2.428亿元、1.823亿元。

美国东部时间9月27日上午，英语流利说在纽交所挂牌上市，股票代码“LAIX”。首日开盘报16美元，较IPO发行价12.50美元/ADS上涨28%。

但在上市后，受整体经济环境影响，英语流利说的股价总体呈现下行趋势。截至美国东部时间2018年11月26日，英语流利说总市值3.96亿美元，相较上市时的5.99亿美元，缩水近34%。

图片来源：东方财富网

周二，英语流利说盘前一度涨超9%，收涨3.63%。

谈及未来发展，王翌表示，作为AI驱动的教育3.0模式的探索者，英语流利说将继续专注于提供具有卓越的个性化用户体验和效率的创新型AI老师产品，并通过投资来获得这个新兴但快速增长的市场的份额。

对于2018年第四季度，英语流利说预计，净收入为1.85亿元人民币至2.05亿元人民币之间，较去年同期的7610万元人民币增加约143.1％至169.4％。