周一,阿里巴巴B2B平台与全球最大办公用品销售商欧迪办公(Office Depot)宣布达成一项合作协议,标志着前者在美国建立的第一个重量级合作伙伴关系。

根据协议,在合作初期,Alibaba.com将创建一个新的网络访问地址 (www.alibaba.com/officedepot),连接欧迪办公的网站,向美国中小企业提供服务,并为这些企业提供一些最重要的产品和服务的独家折扣。这两家公司还表示,今后将扩展对中小型企业的服务,包括提供物流和销售渠道。

通过这项合作伙伴关系,阿里巴巴能够接触到欧迪办公的1000万商业客户和1800名销售代理商,同时也使欧迪客户与阿里巴巴由15万供应商组成的全球网络建立联系,并提供次日送达服务。

欧迪办公CEO Gerry Smith接受媒体表示,“这一合作将把企业联系在一起,提供产品和服务。我们真的把世界能力带回了美国。” 

近年来,欧迪办公逐渐将重心转向B2B业务,目前B2B销售占该公司收入的69%,高于两年前的49%。在一份声明中,欧迪办公表示,通过自身的供应链,该公司有能力向99%的美国企业提供次日交付服务,并在全美拥有1350个Office Depot和OfficeMax门店网络。Smith估计,B2B市场机会是B2C的六倍。

根据美国国际贸易委员会(US International Trade Commission)的数据,全球B2B商务市场价值23.9万亿美元。

阿里巴巴集团北美B2B主管John Caplan 表示:“我们有一个共同的使命,就是成为小企业成长的催化剂。” 

同日,根据日经新闻,阿里巴巴的竞争对手京东,也开始通过谷歌电子商务平台在美国出售商品。消费者可以通过Google Express从京东旗下Joybuy品牌购买约500种商品,包括键盘、耳机和厨房电器。

这是自去年6月谷歌对京东投资5.5亿美元开启资本合作关系后的第一个成果。

日经指出,随着美国电商业务失去动力,谷歌通过与京东的合作,得到了一种捕捉海外需求的方式,通过纳入中国电子零售商,取得超过其竞争对手的优势。

华尔街见闻此前文章提到,去年3月据路透社报道,谷歌正与包括塔吉特、沃尔玛、家得宝、好市多等在内的多家零售商合作,将搜索商品的用户,直接引导到零售商处进行购买,以便从亚马逊手中分走客户。

而在亚马逊的威胁下,谷歌也是美国传统线下零售商一个不错的选择。谷歌的广告位机制相对而言,仍是商家付钱就能上的推广方式,谷歌也单纯作为呈现的媒介。但在亚马逊,商家却有一个共同的对手——亚马逊的自营业务。

周一,截止美东时间下午两点11分,阿里巴巴股价上涨1.32%,京东股价微涨0.007%。

 

*本文来自华尔街见闻(微信ID:wallstreetcn)。开通华尔街见闻金卡会员,马上领取2019全球市场机会。