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作者|张超 编辑|罗丽娟

随着“追新族”的出现,新品不仅成为了消费者全新的购物偏好,也构成了品牌增长的重要来源。

1月8月,在中国新品消费盛典上,天猫平台营运事业部总经理家洛宣布,过去一年(2019年)天猫已经成为全球线上新品消费最大平台——发布新品数量超1亿,重度新品消费人群达8300万,用户主动搜索新品次数超100亿次,天猫提前完成3年目标。

天猫新品销售额占比也连年增长,已从2017年的24%提升到2019年的35%,2019年超过500个品牌新品销售额过亿——这个数字,是年初计划的5倍。

天猫新品消费井喷的背后,是中国消费者生活方式的改变。消费力的提升和对品质生活的向往,催生了消费者日趋多元化的生活方式,以及各种全新的消费需求。消费者从十年前专注购买大牌经典款,逐渐倾向于为有特色的新品买单。

以2019年双十一期间的数据为例,天猫平台发新店铺数增加49%,在售新品达3000万,新品销售额同比增长超100%,单品销售过亿新品达16款。其中,完美日记新品销售额增速超过200%,发布了大都会博物馆联名口红等一系列跨界新品,击败传统大牌成为双11第一个销售额过亿的国货彩妆品牌。

而新品的超级爆发很大程度来自于新的消费人群对时代提出的新需求。天猫发布的数据显示,2019年平台已经有8300万重度新品消费人群,比2018年增长了26%,其中90后人数占比达52%。

重度新品消费人群不只消费内容是新品,他们还会主动搜索新品、关注新品讯息,呈现出了非常明显的消费特征和消费主张。

展望2020年,天猫宣布,新品仍将是天猫的重要战略,并确定了今年的flag:2020年,要助力打造300个销售额过亿的新品、1000个新品销售额过亿的品牌。

对于品牌和平台来说,要实现全新的目标,就必须读懂未来消费者的需求。家洛称,“感官、健康、高效、旅居、硬核、聚光、社群、创艺、安慰”是2020年品牌需要抓住的9大新品消费趋势。