一加手机要做“线上高端第一”，凭什么？

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作者|于惠如   编辑|安心

以稳扎稳打自称的“保守派”一加定下了冲击线上高端第一的目标。

3月24日的一加9系列发布会上，一加CEO兼创始人刘作虎表示：7年前，一加是行业的挑战者；今天，一加已经成长为高端手机的“晋级者”。

刘作虎对高端的理解是“对细节进行极致的追求”。在他看来，一加9 Pro能满足用户对高端旗舰机的所有想象。

“一加9系列是我这么多年最期待的一次产品。”在一加有史以来事件最长的这次发布会的开场，刘作虎说。

一加被手机行业称为“小而美”的手机公司。其智能手机产品主要面向印度与北美等海外市场，国内市场销量占比不高。2017年开始，一加开始加重了开发国内市场的力度。

“我们一直重视国内市场，只是之前精力有限。”刘作虎说，2019年一加7Pro为其重点开拓国内市场提供了良机。

截至目前，一加手机销量国内外占比为3：7，但刘作虎的目标是将来国内外市场各占一半。

发布会后中的媒体采访中，刘作虎介绍，从去年开始，一加就加快了进军主流市场的部署。今年，一加将持续提升产品竞争力，并围绕线下渠道、产品线、IoT生态链进一步扩大国内高端市场布局。

以下为采访实录：（经全天候科技整理，有顺序调整及部分删减）

问：一加以前在海外的市场势头非常猛，为什么选择去年发力国内市场？是什么样的因素让您觉得时机到了？

刘作虎：我们一直重视国内市场，只不过在精力有限情况下会局限。准确说应该是2019年，一加7Pro就是非常好的机会，开始重点攻国内市场。一加 7 Pro这个产品，在2019年行业里至少是引领者，也是“破圈”的，今年一加9Pro也是非常有竞争力的产品，在国内有很好的机会。

问：目前一加在国外市场销量和国内销量的占比是多少？你们期待国内外市场会达到怎样的占比目标？

刘作虎：以前中国和海外是三七，我相信未来中国市场营业额会占一半，中国市场肯定很重要，这么大的市场有这么多的用户。

问：今年的线下渠道布局是否可以聊一下？ 

刘作虎：关于线下，今天发布会现场，我估计应该有一小半都是我们线下渠道的合作伙伴。我们线下渠道现在在全国基本上都铺开了，叫“独家的5S”品牌代理。我们在各个地区会挑选一些什么客户呢？做独家的5S代理，我们也是给大家承诺，只要是一加还在，就一直算数。我只是给大家一个渠道，我们一起能够走向未来。

我们希望跟渠道共同发展，普惠广撒网的方式，行业里称为“窄渠道”。所以这次发布之后，希望全国用户都可以体验到我们的产品。

问：今年很多品牌发布新品过程中都强调要发力线下渠道，一加在这个时间点开始把国内市场线下渠道抓起来，是出于什么样的考虑？

刘作虎：我们发力线下渠道有两个原因。第一个，高端产品要有线下体验，我们要在高端发力，要让客户接触到你，这是很现实的问题。第二，不管是哪个品牌，对高端产品来说，线下还是最主要的销售渠道，销量肯定是大过线上的。

以前做线上是因为处于“小而美”阶段，但今天我们有更大的目的，要覆盖更多的人群，让更多人接触到一加，线下是必须要做的。

问：今年线上和线下会有比例的目标吗？ 

刘作虎：我希望线下先做到三分之一，未来做到一半，我觉得可能是相对合理的。

问：一加在高端手机市场的目标是什么，行业前三吗？

刘作虎：就像跑步比赛每个人都想拿到第一，但实际上是要在比赛中力争第一，这是一种追求，不是一种硬性规定。我的性格就是这样，我永远不说自己成功，但是我会说自己在通往成功的路上。核心还是要做好产品，稳扎稳打一步步来。

问：IoT产品对一加意义是什么？它是未来的方向还是现有产品的补充？为什么一加没有更早做IoT？ 

刘作虎：IoT可以看到我们的节奏还是比别人慢，比如说今天发的手表。这个手表其实去年11月份要发的，但是卡顿的问题让我实在受不了，后来要求团队必须把流畅性做到最好。

为什么做IoT？也是基于用户需求，很多用户会看重产品生态，同样品牌的手表、手机等互联体验的效果会很好。比如说今天手表演示的睡觉功能，手表能检测到你的睡眠状态，帮你把电视关掉，这种体验就非常不一样，这是一个大的趋势，我相信每个手机品牌都会做IoT，只不过每家节奏会不一样。

我们做IoT也有自己的使命，就是打造无缝连接的互联网体验。不是说今天只做一个电视，只是一个普通的电视我们没必要去做，它一定是跟移动互联网有关系的，跟手机是无缝连接的。这个时候对用户价值就不一样了。手机、电视、手表的无缝连接体验，是我们最核心的追求。所以说所有东西的根本还是“用户体验”，这是用户需求。

我们之后可能会跟一些其他企业联合，去把协同打通。万物互联，我不可能去做万物吧，但我们一定要做跟我们最紧密相关，而且非做不可的产品。  

问：一加有计划一年之内的更新产品节奏吗？

刘作虎：一般会规划到一年到一年半，像手表、耳机包括海外的都会有规划。首先我们不会像别人做得那么多，还是要少而精。

问：IoT产品在目前的渠道布局上是怎样的承载形式？一加将来是否会有自己的体验店？ 

刘作虎：IoT的线下体验很重要，这方面我们在线下渠道有相应的布局。体验店是自己开还是合作伙伴开不重要，重要的是我们要给消费者提供独立的体验空间。