【2017CJ】小米副总裁尚进：竞技手游为发行重点 游戏宣发成行业痛点

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7月26日，第15届中国国际数字娱乐产业大会在上海召开。携带三款即将发行的手机游戏，参加展会的小米副总裁尚进称，竞技手游将成为小米互娱下半年的手游发行的重点，未来将以此布局电竞产业链。他同时表示，随着游戏产业的升级和用户的变化，游戏宣发已经成为一大行业痛点。据了解，这是小米互娱首次以参展商身份参加中国国际数字娱乐产业大会。 

小米手机第二季度出货量达到2316万台，环比增长70%，创下问世七年以来的最高季度出货量纪录，但尚进却认为手机游戏已经逐渐定性。数据显示，今年上半年，整个游戏产业总用户数达到5.07亿，但是增长率降至3.6%。增量减小，用户定性，如何挖掘新的游戏宣发模式，成为每个游戏厂商亟待解决的痛点。

据尚进观察，游戏行业的付费方式和文化氛围都发生了根本的变化。付费方式从点卡支付，发展到付费游戏，未来可能会产生会员付费游戏；文化载体也在不断发生变化，也从过去单纯观看游戏网站，升级为视频介绍，再升级到现在的直播游戏；文化氛围，也从单纯的游戏，衍生出相关的游戏文化，到现在与二次元文化接轨，发展影游互动模式。“这些变化，不断提示我们，应该不断升级游戏的发行模式，为用户带来不一样的体验”，尚进称。 

“做了三年渠道，我一直担心游戏的同质化会把这个行业毁掉”，尚进再次表达了他的担心。在过去一年中，主动在分发市场搜索游戏的用户，从26%左右上升到了50%，这说明分发市场对用户选择的影响力已经开始下降。因此，尚进认为，游戏分发渠道应该提供更多的手段，更多的服务，帮助真正有创新意义的游戏公司。

尚进介绍，除了自身游戏中心，小米互娱在游戏宣发上有以下三点创新：在直播中尝试孵化新游戏，帮助新上线的小游戏《骑士团》在没有任何推广的情况下，获得十万以上的下载，小米互娱将争取，让所有长尾游戏都通过直播获与用户见面；面对中国安卓游戏的碎片化市场，小米互娱希望可以同其他安卓手机一道，对游戏市场进行整理，让用户可以在安卓手机上，下载到最新的游戏；在引进游戏方面，其希望帮助海外厂商，以更便捷的方式进入中国市场。“小米互娱将用更多的创新和服务，来配合帮助中小游戏厂商实现增长”，尚进表示。

此次小米互娱携带参展的是，在暑期重点发行的三款竞技类手游，分别为MOBA手游《小米超神》、FPS手游《小米枪战》和竞速手游《小米赛车》。此外，小米互娱还储备动作类的竞技手游《小米战神》，计划在年底推出。

“以上的游戏可以形成长期的、基础的电竞平台，也能完善手机用户在社区中的生态。如果这件事情做成，我们也希望将这个通路附能给其他厂商。”尚进向全天候科技介绍。

据小米方面透露，这四款手游均由小米互娱投资的游戏生态链企业研发，并计划借此切入电竞行业。 

上述小米人士补充道，游戏自身的品质固然重要，但要做成长生命周期，形成拥有自己独特符号的电竞产品，多元化的电竞赛事和良性的竞技氛围同样必不可少。 

“随着智能手机的销量增长和功能增多，过去一年，手机游戏类型比以前明显增多，使很多游戏的特性被真正发挥出来，电竞行业，尤其是手游电竞行业，正是在此基础上应运而生”，尚进称。

以下为尚进演讲摘要，演讲主题为《我们正被游戏的发展所鼓舞着》。

我们为什么目前正在被游戏的发展所鼓舞着？不是今天游戏市场的增长，也不是大家利润的创收，而是在过去这一年中，我们发现的游戏的类型比以前变了很多。我们知道做游戏的过程中，我们一直在跟游戏市场是不是被固化所斗争，但在过去一段时间里，游戏类型因为智能手机的存在和发展带来的效果，终于利用到了游戏的很多特性。此外，我们从前年也开始投资白鹭，制作H5游戏的生态环境，另外在今年，终于我们期待已久的利用视频制作游戏也诞生了，像狼人杀这一类游戏，未来也会有新的设备中所产生的游戏，是像小米这样的厂商我们所乐意看到的。 

另外在过去一段时间里，游戏发行模式也发生了很多进展，1到6月份的时候，整个游戏产业总用户人数达到了5.07亿，这是一个惊人的数字，但是增长率降到了3.6%，这意味着什么呢？意味着整个游戏开发者所面对的市场逐渐的定形，但是这5点多亿的人口，如何挖掘他的发行模式，是值得所有厂商去PK净化的地方。

2006年之前我们都是点卡付费，后来就有了付费游戏，可能在一段时间内会产生接近于会员付费游戏，此外还有一个变化，就是游戏文化的形成。过去我们在很多年前，大家都看173，看多玩这样的游戏网站，但今天所有内容升级以后，像视频网站，像直播网站，逐渐地给我们带来新的文化载体，特别是刚才丁磊先生也讲到，像二次元文化，这些东西能给我们带来不一样的游戏发行模式。像今年上半年，我们也跟爱奇艺合作，推影游联动的IP，这些让我们感觉到游戏的文化逐渐在形成。

我们自身除了小米的游戏中心以外，也在给大家提供新的小的产品，叫《骑士团》，这个产品特别鼓舞人心，我们在没有做任何推广的情况下，上线之后就有十万多的下载。此外小米还有一个尝试在直播上，整个直播并不是做的多长的孵化，而是在手机自发的游戏直播，所有的游戏都成为直播的内容。 

总结下来，游戏内容的逐渐丰富，包括今天游戏发行模式的增加，包括游戏文化圈的形成，我们被这些现象所鼓舞着。为什么我们被这些鼓舞的呢？

作为小米来说，我们是一家手机厂商，但是今年上半年大会会刊上的数字，整个是有997亿的游戏产出，接近一千亿的产出里，手机APP占53%，小米手机用户为整个游戏的产业收入贡献了超过5%，每天有超过一亿部的小米手机在移动互联网，所以游戏收入对小米来说也异常重要。小米在前几天刚刚，我们也是刚刚看到新闻，小米手机在Q2第二季度完成了一次逆袭，在4到6月份，小米完成了2316万部手机的销售，这是小米有史以来单季度销售最高的台数。因为之前小米经过了很长时间的发展，安卓手机本身的换机潮也已经结束的情况下，手机再次爆发环比增长70%，让我们觉得今天年轻用户对高端手机，特别能玩游戏的手机重视程度逐年增加。

做了三年渠道，在过去一年，我们一直担心游戏的同质化会把这个行业毁掉，实话实说，因为过去几年来，大家来找我们往往会说同样的话，用同样的场景，希望能够深度合作，我说好啊，到底是什么合作？希望在分发市场中有更多的量走到相同的游戏模式上去，这是我们在过去几年的困扰。因为实话实说，在过去一年中，我们观察到用户变化是非常大的，从前年到去年，其实有一个数字非常有表征，就是主动在分发市场搜索游戏的用户，从26%左右上升到了50%，从某种角度来说，分发市场对用户选择游戏的影响力实际上是下降的。我们希望能够提供更多的手段，更多的服务，帮助在刚才提到的新的发行模式，包括发行游戏类型上创新的企业，就在今天下午，新版的MIUI9也会进行正式的发布会，MIUI9为游戏提供了更优化的服务，在今天下午的会上就会有，也希望大家看MIUI9的直播。另外小米成立了一个专门的团队为游戏做游戏，我希望小米互娱能够帮助大家（成为）MIUI9和开发厂商之间的桥梁。

 此外，小米互娱上半年还做了一件事，可以说过去一年我们都在做一件事，希望在安卓手机上下载到最新的游戏，中国安卓手机一直是一个碎片化的市场，我们希望我们也能开行业风气之先，能够帮助海外厂商进入中国市场，这个在过去今年上半年，形势比较紧张的时候还去趟韩国，之前也去美国，为中国市场在全球开发者面前呼吁，以更便捷的方式进入中国市场。

除此之外，小米也会尝试一些适合于自己类型的游戏发行，在这一次ChinaJoy上，大家到会场上能够看到小米的展台，我们带来的主要是两个内容，一个是关于小米赛车、小米枪战、小米超神这三款产品，还有小米电竞和小米直播娱乐升级舞台，这样类型的游戏可以常年为用户形成一个基础的电竞平台，也能形成一个玩家社区，来巩固我们在手机用户中的社区氛围，如果这一件事情做成的话，也希望这个通路为更多的厂商打通，这一些不是我们过去几年所熟悉的一个IP，一段故事，一段打怪升级，我们希望我们在新的类型中的尝试，给大家做出一个spo，我们希望我们通过更多的服务，来配合所有游戏厂商的创新，在今天类型越来越多，发行模式越来越多的大的环境下，我觉得大家都能保持增长，更多的中小厂商能够踩着创新的路和我们一起走，谢谢。