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华为或加大自家海思芯片在手机上的量产和应用。

多家媒体报道,今年华为芯片策略将发生变化:2018年,华为使用自家处理器的手机占比将达到甚至超过50%;同时,海思将扩大台积电公司的芯片代工订单。

2017年,华为一共交付了1.53亿部智能手机,其中7000万部手机使用了海思芯片,占比约46%;剩下的8000多万部手机主要采购了高通和台湾联发科的处理器,其中大部分用于入门级或中端型号(如华为Nova和荣耀部分机型),交由ODM厂商生产。 

来自供应链的消息透露,这意味着华为或在未来抛弃高通芯片,转而扶持自家海思麒麟芯片。

不过,在4月19日的荣耀新机发布会后,荣耀总裁赵明回复全天候科技称:“荣耀一直坚持多芯片策略,有海思麒麟芯片,也有高通和联发科,可以解决不同的用户体验和需求问题,也能解决供应问题。”言下之意,荣耀并未计划放弃使用高通芯片。

4月12日与19日,华为与荣耀先后发布新机,华为P20与荣耀10均采用了海思麒麟970芯片。有消息称,麒麟980芯片也计划于二季度正式量产,可能应用于华为下半年发布的Mate系列及明年的P系列手机。未来,华为和荣耀越来越多的中端机型也将搭载自家处理器。 

在中兴事件引发的“缺芯”话题下,华为海思的动态颇令人关注。 

海思芯片被认为是代表了国内芯片的发展水平,除华为外,中国其它整机厂商的芯片供应链高度依赖国外公司。但是由于产能不足,目前海思芯片只能搭载在华为手机上,且只适用于高端机型的量产。 

不过,海思芯片并不能算是严格意义上的自主研发。业内分析称,一般手机处理器是由一整套的SoC(系统级芯片)组成的,包括CPU、GPU、调制解调器、还有基带、定位导航、蓝牙、多媒体等等许多的模块。例如来自于ARM公司的CPU,几乎全球所有的移动芯片都在用。除此之外还有一堆的模拟器电路,包括ADC和DAC器件,以及射频器件。可以说,目前国内很难制造出替代产品。不过,海思的麒麟芯片经过了数代更新,自主创新成分已经很大。 

据IC Insights统计,2017年全球手机芯片龙头高通蝉联全球最大IC设计厂,全年营收达170.78亿美元,年增11%;联发科营收为78.75亿美元,年减11%,位居第4;海思则以47.15 亿美元,年增21%排名第7。 

4月19日,荣耀在上海发布了主打潮流设计和AI摄影的新机——荣耀10,同时推出首款笔记本电脑荣耀MagicBook。 

工信部数据显示,今年一季度国产品牌手机出货量7586.4万部,同比下降了27.9%。赵明指出,手机行业全年下滑的趋势还会持续,荣耀关心的是多准备几件“过冬的棉袄”,未来比拼的是生态和服务。 

对于AI技术在手机上的应用、荣耀的海外布局及市场策略,赵明均做出了解答。

以下是赵明与全天候科技在内的媒体访谈部分实录(全天候科技做了编辑):

提问:荣耀10用了海思麒麟970芯片,目前华为和荣耀高端机型都搭载了海思芯片。关于芯片的选择,荣耀未来的计划是什么?会不会逐步放弃高通等国外芯片? 

赵明:我们一直是多芯片的策略,现在荣耀既用了麒麟9系列的芯片——麒麟960、970,也用了麒麟6系列的芯片,我们也用了高通的芯片、联发科的芯片,这是我们的战略。多芯片的战略既解决了不同芯片的体验和用户需求问题,也解决了供应问题。这个战略未来会长期走下去。

提问:中兴事件后,你认为国产芯片和海外芯片的差距在哪里?国内厂商怎么突围?

赵明:这个问题太复杂,也不适合多讲,芯片方面夯实自己的能力、把能力抓在自己手里最重要,我们一直在这方面是很努力的。 

提问:华为跟高通之间会产生生态开发上的争夺吗?

赵明:这个因为是竞争对手也不好评价,从今天的选择来讲,AI处理能力真正体验上的差别还是蛮大的。 

提问:一季度国内手机销量下滑了近三成,预计出货量下降还会继续一段时间,荣耀有什么策略冲出重围,能不能一直保持高增长? 

赵明:对于行业内可能出现的问题,其实我们早有预估和准备。2015年我们说不追逐风口,最大的原因就是看到了未来的风口肯定会消失,有可能变成逆风。今年就是逆风。

在这种情况下,我们关心的事情是多准备几件“过冬”的棉袄。我们是跟着任总(任正非)“华为的冬天”讲话成长起来的,一路以来都是有危机意识的。 

提问:“棉袄”是什么呢? 

赵明:第一,产品为王,今天发布的荣耀10在行业当中,这个价位没有对手,可以把任何一款产品拿出来比较;第二就是构建服务体系,用诚信、客户和渠道、以及零售和用户最终构建起来的连接。 

今天大家听到的都是线下的关店潮,反而我们是开店潮,大家发现跟着荣耀一起走,反倒可以度过这个冬天,彼此把对方当做棉袄。我们最大的优势就是健康和诚信,走到哪都没有问题,不要损害合作伙伴的利益。 

提问:国内渠道方面,荣耀要开100家体验店,线下销售的比重会是多少?

赵明:基本上(线上和线下)是1:1。今年这个时候比拼的是整个生态体系和产品,荣耀开发出的这个品牌,以及构建的生态和其他品牌构建的生态之间的竞争,从上游供应链,到厂家,到销售平台一直到线下的零售体系。 

过去几年荣耀的线下渠道一直在稳步提升,今年这种情况下,反倒给了我们一个加速的契机。为什么一下子100家店同时开?就是荣耀线下到了集中爆发的时候,从一线到五线城市,到很多富裕的乡镇里都有。 

提问:荣耀在海外市场怎么做?

赵明:荣耀海外的打法具有延续性,把国内的打法延续过去了。去年年底开始,实施一个季度之后,同比实现了百分之百的增长,国内肯定做不到百分之百。从这个情况来看,跟我们的战略预期和战略设计非常吻合。

荣耀走向海外,要建立属于荣耀的发展模式,要销量很容易,用低价去冲击和突破一个市场就可以了,但是我们不能只要销量,打一枪换一个地方。

荣耀在海外市场上今天一定要比明天好,这是荣耀进入任何一个市场对自己和团队提出的要求。如果没有找到很好的突破方法,可以放缓节奏,并不要求所有的国家和市场齐步走,都百分之百的增长。有的国家200%-300%的增长,有的国家20%-30%的增长,要有适合的方式。 

提问:在印度市场,好像很多国内厂商都是亏的,国内很多电视机厂商都回来了。

赵明:以前我就说过,其实在印度市场几乎没有谁赚到过钱,苹果是例外,他也不在意卖多少。荣耀也一直在思考我们到底用什么样的模式去运营。印度我们尝试过,只要价格给的合适,想要多少份额都有的。我们还是要在印度构建自己的品牌,不是单纯靠价格,所有人都用钱砸出一个市场。我们可以说在印度少赚钱,最多做到不赚钱,如果是卖一台亏一台就没有必要了。 

提问:今年俄罗斯市场如何? 

赵明:俄罗斯市场,荣耀单品已经做到第三,接近第二名了,在这个市场上如果加上华为品牌我们已经做到第二了,离第一已经不远了,这是我们发展很健康的一个市场。荣耀在俄罗斯是最有效率的品牌。 

提问:海外现在一直在招人,董事长也希望号召内部员工到荣耀去,但是听说现在只招募100名员工?

赵明:这是荣耀史上高级员工进来最快的一次。荣耀今天和过去一直强调坚持产品模式,在任何一个市场都有健康的发展,在一个市场的发展,我们绝大部分是从一两人、两三人起步的,现在北欧等十几个国家也只有一两个人。

提问:荣耀的打法是把这些人都拆散了,分配到全世界各地,怎么保证下面人的动作不会变形呢? 

赵明:现在公司是一个季度分成一次,每个季度都有大家赚钱的机会,不像一年评价一次,还要为了最后一下增加一个好的评价搞点弄虚作假的事。我随时考评,弄虚作假怎么做?这个季度少一点,下个季度弄回来就行了,而卖得最多的一定是最符合商业规律和商业本质的做法。 

我们在全球的打法不是打鸡血,都是要踏踏实实构建能力,找当地的合作伙伴,对合作伙伴特别友好,让他相信你。其实这些做法就是我们最为经典、也最适合荣耀发展的战略模式。

提问:能否横向比较一下手机的AI应用?

赵明:AI一开始是我们利用对于人工智能的算法,包括NPU的能力在提升和优化手机使用体验。2016年12月荣耀Magic发布时开启了手机的人工智能,那个时候说AI就是一个噱头,得到了一堆评论和嘲讽,现在AI毫无疑问是整个行业发展的趋势和方向。2018年陆续有很多品牌厂家宣称支持AI,其实距离我们的AI 1.0还有半年到一年的差别,要达到AI 2.0的水准还需要半年甚至更长的时间。

提问:AI应用的数量规模未来有什么样的发展?

赵明:今天有几十个,1-2个月之后就会有几百个,大量的还在实验室里面进行测试、体验。在华为的应用市场里面,标准是特别严格的,我们一直希望打造一个干净的安卓,干净的安卓就是整个在后台调动。 

提问:你对AI 2.0未来的更新以及迭代有什么新的期待? 

赵明:太多了,未来会发现我们的AI生态有几百个到上千个App,都是基于AI的,AI方面未来会和AR相结合、和虚拟现实技术相结合。今天大家看到我们和阿迪达斯在AR购物上有合作,这个App上有全系的展示,方便购买。未来这类组合和应用的App会越来越多。 

提问:荣耀把AR的战略定位看得有多高? 

赵明:目前AR我们比较注重实用,跟现有的东西结合起来更紧密,AR的摄影技术也会体现出差别。很多的AR实际就是大量的图象识别和处理、场景的转换。AR的应用体验才刚刚开始,还不够精细化,有很大提升的空间,未来AR在强大的处理能力和建模情况下还会更清晰。