内忧外患下上市，触宝的挑战才刚开始

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记者|杨凡 编辑|叶丽丽

美国东部时间9月28日上午，移动互联网公司、中国出海企业触宝正式在美国纽交所挂牌上市，股票代码：CTK。开盘价为11.5美元，较之12美元的IPO发行价跌4.2%，随后跌幅进一步扩大。

截至发稿，触宝科技股价下跌13.47%，报10.384美元。

触宝发行435万股ADS股份，每股ADS股份代表50股A类普通股。在出现超额配售的情况下，承销商有权认购额外65.25万股ADS股份。据此计算，IPO融资总额最高将达6003万美元。

而在9月20日触宝向美国证券交易委员会(SEC)提交的更新后的F- 1 招股书显示，IPO发行预估价为每股12-14美元，上市时的发行价格位于价格区间底端。

触宝科技成立于2008年，公司旗下主要运营触宝电话和触宝输入法两款产品。国内很多用户对这个公司感到陌生，是因为这是一家在中国成长，但是却在海外市场耕耘的公司。

2009年前后，在中国互联网巨头纷纷推出输入法之际，触宝放弃国内市场，选择英文输入法为切口，打入欧美市场。招股书显示，如今触宝输入法支持110多种语言，覆盖240个国家和地区。截至2018年6月，触宝智能输入法的日活跃用户量为1.254亿，每个活跃用户每天平均启用该输入法72次。而后续推出的面对国内市场的触宝电话，用户量达到5亿，日活跃用户为5600万。

成立至今，触宝获得过多轮融资，投资方不乏红杉中国、SIG海纳亚洲等知名投资机构。

图片来源：企查查

招股书显示，IPO前，启明创投持股18.2%，为最大股东；红杉资本持股17.9%，为第二大股东；SIG中国持股为14.2%，为第三大股东。 触宝董事长Karl Kan Zhang（张瞰）持股为8.3%。作为触宝当前的主要机构股东，启明创投和红杉资本中国均已表示，有意在此次IPO中买入总计1000万美元的触宝ADS股份。

营收方面，招股书显示，触宝2016年的营收为1103万美元，净亏损3070万美元；2017年营收3733万美元，净亏损2366万美元；2018年上半年营收5027万美元，净利为351万美元。也就是说，在连续亏损两年后，不同于其他“带伤”赴美上市的互联网公司，触宝在2018年上半年扭亏为盈赴美上市。

回看上市前的融资历史，频频被国内知名风投机构青睐，这并没有在国内带给触宝风光，对许多人而言，这仍然是一家籍籍无名的公司。海外市场竞争激烈，国内市场也很难攻克，触宝正面临重重挑战。

与大多数追求模式创新的互联网公司不一样，触宝联合创始人兼CEO王佳梁创业之初就表示，触宝的定位一开始就是技术驱动产品。这也是在2008年成立不久的触宝放弃国内市场出走海外的决定性因素。当年触宝刚入局时，国内互联网巨头已经相继推出输入法并且竞争激烈。王佳梁曾提到，那时候市场被浮躁的情绪催动着，很少有公司静下心来研发技术，这让触宝感到格格不入，遂决定从英文输入法切入，将海外作为自己的主战场。

触宝的海外成绩也确实亮眼，上市前的公开信中，董事长张瞰表示，触宝的产品已经触达全球240个国家和地区，支持上百种语言，全球每天平均有超过1.8亿人使用触宝的产品。

2008年，触宝CEO王佳梁彼时还在微软工作，他与触宝董事长张瞰联手推出了触宝第一款产品——触宝输入法，并且前瞻性地与华为、OPPO等手机厂商合作，将输入法免费预装进出口海外的手机，就此几乎垄断了所有国内出海手机的输入法预装。

在海外有了一定知名度的触宝，在嗅到国内三、四线城市商机后，回国推出触宝电话，这款产品应用场景与微信语音电话高度重合。

除这两款之外，截至 2018年6月触宝还发布了其他 15 款移动应用，多数属于内容产品。招股书显示，2018年6月，这些产品的平均值为DAU730万、MAU 2220万。

此外，触宝还发布了自己的AI 助手“Talia”， 这个 AI 助手目前只面向印度市场，具有情景感知、沉浸式体验和AI主动推荐三个卖点。具备智能回复、天气查询、计算器、汇率换算、快速粘贴、快速填充六个智能应用场景。此款产品的推出，被视为是触宝在通过输入法积累大量用户数据后，向AI应用发力的象征。

目前，触宝已经建立了自己的产品矩阵，并在海外拥有了一定的知名度。但是它依然面临着种种挑战。

首先，输入法市场竞争激烈。招股说明书显示，公司MAU 地域分布统计从数量上来看，核心产品智能输入法和其他产品的MAU在当地同类产品总MAU中占比均不足 4%。从地域分布上来看，智能输入法的MAU用户中，占比最多的是东南亚，达34%；其他产品的MAU主要分布在北美、欧洲和大洋洲，合计占比 36.3%。国内的出海企业除了触宝，还有Go输入法、Kika输入法等，国际巨头如谷歌也有对应的输入法“Gboard”。根据Google Play显示的数据，Gboard依托谷歌良好的用户口碑和使用体验，安装次数为超过10亿，国内出海的Go、kika和触宝都是过1亿，输入法的竞争格局十分惨烈，触宝与巨头的差距也很明显。

其次，面向国内的触宝电话，目前在中国用户中的知名度并不高。触宝电话和微信的应用方式和场景高度重合，主打移动互联网的免费电话，在三、四线城市触宝有许多忠实用户。但随着微信的渗透率越来越高，并无突出优势的触宝在巨头的挤压下，生存空格越来越小。据百度移动指数显示，2016年以后用户对触宝电话的关注度在不断降低。此外，触宝的另一个产品，触宝输入法也一直未在国内获得明显的用户增长。

触宝的招股说明书中也提到，触宝在国内市场份额将会继续下降，主要业务重点转向海外市场。

除了面对外部竞争，触宝也面临着内忧。

公司的收入来源非常单一。招股书显示，触宝收入目前主要来源于广告，截至2018年6月，有近97%的收入来自广告。同时触宝强调，公司的战略中心在海外市场，其宗旨是为全球用户研发移动产品，预计未来国内的用户基数和广告收入可能会出现下降。触宝目前主要靠谷歌应用商店和苹果应用商店两个平台来分销自己的APP软件，同时和手机生产商如OPPO、VIVO、HTC等公司合作，通过预装软件的模式来推广触宝输入法。这也是它主要的推广方式，但这个方式未来是否能够持续帮助它获客还要打一个问号。

此外，触宝电话也因一直存在的用户体验问题被用户诟病，比如因为系统的漏洞给骚扰电话带来了可乘之机。触宝电话最初名为“触宝号码助手”，卖点就是以智能拦截和陌生号码识别。但是不少用户反映触宝骚扰电话屏蔽功能反而给电信诈骗提供温床。“触宝电话就像一个转换器，你用你的电话打过去会改变参数。虽然你的电话被对方屏蔽了，但是通过这个软件改变参数的话，就相当于用其它号码再打进来，这样对方设置的黑名单就失效了。”一位通信行业人士曾对媒体分析。虽然触宝官方也在配合处理这些问题，但目前还很难彻底解决。

作为上市之前就盈利的互联网公司，成立10年来闷声不响专注做事，确实为触宝博得了不少好感，但是面对内忧外患，触宝上市后要考虑的还有很多。巩固海外市场，争夺国内市场，都不是容易的事。

除了输入法和触宝电话外，触宝也在探索其他领域，包括推出运动健身和健康类的APP。

同时，也开始关注AI领域，其发布AI 助手“Talia”，向AI应用发力。不难看出，触宝正在寻找新的业务增长点，但最终新业务能够获得资本市场认可，还需要时间证明。