起底张庭夫妇微商帝国：年缴税21亿只是冰山一角

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作者| 马程 编辑|安心

年缴税21亿元！继天价片酬后，明星做微商的天价收入又引发了大众热议。

近日，一张张庭夫妇接受上海青浦区“百强纳税企业”领奖的图片在社交网络疯传。他们旗下的直销公司——上海达尔威贸易有限公司（下称达尔威）同时还收获了青浦区“纳税年度最高奖”的荣誉。达尔威也是张庭及丈夫林瑞阳创立的护肤品牌“TST庭秘密”的母公司。

1月24日，张庭夫妇对外公布了达尔威2018年度的交税总额——高达96亿元台币，约21亿元人民币。这个数字在微商界几乎排名第一。这一新闻被台湾媒体爆出后，迅速登上内地媒体的头条。

同时，据美商社发布的2018化妆品富豪排行榜显示，张庭夫妇排名第二位，仅次于立白集团创始人陈凯旋，甚至高于纳爱斯集团创始人章启传。据悉，张庭夫妇的身家已经超过328亿元。

演员张庭曾主演《穿越时空的爱恋》等影视剧，一度在内地拥有高人气。而他的丈夫林瑞阳有“台湾第一小生”之称，早年曾在琼瑶剧《一帘幽梦》等黄金档电视剧中饰演男主角。

张庭也是最早开始做微商的演员之一。尽管林心如、杨幂、刘嘉玲等人代言微商产品曾经掀起过不小的波澜，但张庭的生意看起来更加持久，不仅形成了自己的品牌和公司，业务规模也在不断扩大。

TST的口号非常诱人——“0投资，0囤货，0风险，0加盟费，免费加入TST庭秘密，做明星合伙人。”徐峥夫妇、曹格夫妇等诸多明星加盟，为TST站台。同时，“活酵母”、“永葆青春”等热门标签，也让其产品在女性群体中逐渐打开市场。

然而，早在2016年，TST就被曝质量不合格。现在在贴吧中，还有各种分享因使用TST“烂脸”的帖子。在国家食品药品监督管理总局档案中，TST的诸多产品被标注为“责令改正”。

明星做微商躺赚的同时，诸多隐患也暗藏其中。

明星做微商早已经不是新鲜事，但大多停留在代言阶段。比如一些一线女星曾代言过美容仪，美容面膜等，还曾出席过微商的年会。

林志颖曾经创立“爱丽碧生物科技”公司，售卖口服保养品，刘嘉玲也曾创立“嘉玲面膜”。 嘉玲面膜宣称是专门针对中国女性肤质设计，创始人刘嘉玲更是从最初的选材包装设计到最终的的定型，都是亲自参与其中。2014年11月6日，嘉玲面膜在北京798进行了微商的全球首发。但两人的生意最后都无果而终。

像张庭夫妇这样，全力投身微商的明星并不多见。

抖音上有不少张庭夫妇跟代理商互动的视频，林瑞阳自称大哥，与张庭秀恩爱，也对着加盟商们做演讲，内容多为关于TST品牌的励志鸡汤，这甚至被一些网友称为“大型洗脑现场”。

虽然“TST庭秘密”从名称到代言人都是影星张庭，但工商信息显示，达尔威背后的操控人是张庭的丈夫林瑞阳。

从达尔威的股权结构上看，目前公司的前三大股东为“上海广鹏投资管理咨询有限公司”、上海胜极生物科技有限公司、上海上阳投资管理咨询有限公，分别持股36.45%、33.01%、13.07%。

此外，达尔威还有6个小股东，分别是临沂瑞林建筑设计有限公司、北京最陶然服装服饰有限公司、上海旭豪企业管理咨询合伙企业（有限合伙）、上海远昶企业管理咨询合伙企业（有限合伙）、王文华、匡桂媛。其中，知名演员小陶虹是北京最陶然服装服饰有限公司的法人。

根据企业微博显示，达尔威的“老板”还包括徐峥、吴宗宪、曹格夫妇等娱乐圈知名人士。

徐峥、刘涛、Angelababy微博为TST宣传

TST产品中，除了张庭一直以“冻龄美人”的形象代言之外，长期以来还邀请了小陶虹、林志玲等作为代言人，包括赵薇、刘涛、徐峥等当红明星也曾经在微博上亲测的“活酵母”，为TST做品牌宣传。

有明星背书，这也是TST能在一众微商中迅速崛起的重要因素。

即便TST产品伴随争议，张庭夫妇的生意仍然做得风生水起，日渐庞大。

从TST官方App公布的销售数据来看，从2016年至今，代理商的销售数额逐渐增高，2016年5月，销售冠军的销售业绩超过4000万元。

图为2016年TST销冠数据

而到了2018年，冠军代理商的销售额已经超过6000万元。仅排行前10名的微商就已经贡献了总计近3亿元的销售额。由此推算，张庭夫妇一年21亿元的缴税并非空穴来风。

图为2018年12月销售数据

进入TST官网，就可以直接找到加盟方式，代理商可以网上直接申请，或添加客服微信、电话申请。“0加盟费、0存货”等措施，吸引了很多新人加入TST的微商队伍。

同时，和大多数直销体系相似，TST也有一套成熟的奖励机制，代理商级别越高，抽成越高。

图为TST销售提成构成和分级

另外，从公开信息看，TST似乎很注重炫富，10个月年终奖、17亿购下上海TST总部大楼，豪华巨轮出海游等，都是其官方微博中不断出现的“骄傲”。

在“TST庭秘密”的官网上，林瑞阳的身份是“活酵母之父”。该品牌大肆推广的理念是， “萃取于天然牛乳中的活酵母，80%的肌肤吸收活力，让肌肤迅速新陈代谢”。官网提到，公司产品研发历时两年。

虽然TST在2014年才正式进入内地的电商和微商体系，但在其官网的宣传中，这个品牌有近20年的历史。最早的La Fee品牌是林瑞阳在1996年创立，活酵母“由于难以储存运输，难以市场化”，此后10年也只是用于美容院及整形机构。

但熟悉化妆品的用户对“酵母”应该不陌生，包括SK2的神仙水、兰蔻小黑瓶、雅诗兰黛小棕瓶等诸多大牌都有类似的成分。因此，国内很多品牌也纷纷效仿。

美妆大V甄垚提到，“国家对化妆品的微生物有严格的规定，超过标准是不可能通过质监局的检测，连上市销售的机会都没有。所有市场上宣传‘活酵母’的品牌都在偷换概念，打擦边球。他们添加的不是‘活酵母’，而是酵母菌提取的成分。”

至于TST的“活酵母”是否只是一个噱头，还有待专业考证，但TST品牌早在2016年时就被曝出过质量问题。

2016年2月，一位周姓消费者在微博上爆料称，其使用TST产品后，整个脸部出现了过敏反应，皮肤溃烂。前往医院就诊后，被诊断为皮肤过敏发炎。但是在向TST售后投诉时，却没有得到满意的处理，她被告知是之前使用的化妆品含有过量激素，与TST产品无关。

这位消费者对媒体表示，出问题后，TST大区负责人让她停用产品，只用凡士林保湿。一段时间后，TST给她提供了一瓶所谓的新产品“TST晶灵雪花水”，表示有助于皮肤恢复。

此后，TST官方发布消息称，周女士用了新产品之后已经痊愈。周女士却在微博表示，上述公告不实，并指责TST盗用自己肖像，编造事实。

张庭也发布微博长文，强调该事故与TST无关。“TST产品依法合规三证齐全，且有专业的第三方检验检疫机构做卫生安全性试验。每个用户的肤质不同，所以会对化妆品产生不同反应，将会继续联系消费者解决此事。”

此后，又有部分用户声称使用TST产品过敏，但都没有引起太多的关注。

随后，有媒体在国家食品药品监督管理总局官网查询到，在“国家非特殊化妆品备案”一栏，TST的状态是“未备案”。备注一栏则显示其检查结果为“责令改正”。

相关专家提到，标注“责令改正”的产品，多为产品功能等与事实不符。

同时，达尔威在国家食品药品监督管理总局的43款产品，共有30款产品标记着“未备案”，31款产品标记着“责令改正”。“责令改正”的产品种，有多款还在天猫、京东等电商以及通过微商渠道售卖。

成为21亿纳税大户并被曝光后，不知张庭夫妇的微商造富神话还能持续多久。