腾讯音乐战投豆瓣FM，将为后者注入强心针？|对话DNV唐子御

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作者| 马程  编辑| 罗丽娟

一个黄色的收音机图标，一个简单的红心标注，豆瓣FM曾经是不少文青的必备听歌工具。而如今，随着在线音乐平台竞争愈加激烈，豆瓣FM似乎已经被逐渐遗忘。

近日，豆瓣FM宣布获得来自腾讯音乐娱乐集团（NYSE:TME）（以下简称“腾讯音乐”）和挚信资本的战略投资，豆瓣FM将与腾讯音乐开展版权及产品等方面的战略合作。新产品也即将完成改版上线。

豆瓣FM新界面

被版权问题困扰多年后，豆瓣FM有望凭借此次合作在竞争激烈的音频市场逆风翻盘吗？

DNV的掌舵人、CEO唐子御是北大毕业的音乐人，曾经在豆瓣建立过自己的小站。V.Fine Music是他和总裁李权在2015年创办，并获得过180万元种子轮投资。V.Fine Music主打To B业务，旨在为音乐人和商家提供一个公平交易音乐版权的平台。

2018年，V.Fine Music迅速走入大众视野，并在挚信资本张津剑撮合下，于2018年初与豆瓣FM合并成为DNV音乐集团，成为一家集合线上线下、B端和C端资源的平台。

合并后，豆瓣音乐从业务层面剥离出了豆瓣，豆瓣仍继续在产品、流量、品牌、运营等方面为新公司提供支持，在产品和商业化方面与新公司探索更多的可能性。

官方资料显示，豆瓣音乐在线下拥有大福唱片和潮潮音乐节、公告牌之外三个品牌；线上社区则包括豆瓣音乐人、阿比鹿音乐奖、电台式流媒体豆瓣FM。

这意味着，豆瓣FM已经离开阿北（豆瓣网创始人兼CEO杨勃），并入一家年轻的音乐公司，当时，许多业内人士表示不理解。

但DNV音乐集团在此后3个月内迅速获得两轮融资，分别由挚信资本领投、险峰长青和唯猎资本跟投的近千万美元A轮融资，以及由长甲国际控股集团投资的数千万元A+轮融资，这家新音乐公司受到的市场关注超出预期。

现在，合并6个月后，DNV也将迎来深水区的挑战。DNV业务涉及的音频平台、唱片厂牌、线下品牌等领域，都面临着业内激烈的竞争。为豆瓣FM赋能，做出自己独特的品牌调性，加速B端盈利等，都是唐子御等管理层必须深耕的重点。

这次融资后，豆瓣FM6.0版本升级也即将推出，新版本无疑备受期待。有TME赋能的豆瓣FM，是否能带领大众重拾当年的情怀，带来全新的在线音乐体验，成为大众关注的焦点。

“国内目前没有任何音频平台和豆瓣FM有一致的定位，豆瓣FM从诞生就拥有自身的特色。”唐子御提到。

他称，从豆瓣FM后台的数据可以看出，很多用户已经把豆瓣FM当成了一种习惯，用户市场和用户粘性都处在较高水平，“就像无人驾驶一样，用户对豆瓣FM的认可度很高。豆瓣FM为听众培养了听音乐的习惯。”

豆瓣FM一度是文青的首选。2014年后，由于向移动端转型速度慢半拍，加上版权问题，豆瓣FM逐渐隐没在网易云音乐和QQ音乐等平台中。

唐子御提到，目前豆瓣FM团队，既有工作多年的老内容编辑，也有新加入的产品经理。针对新一轮改版，团队已经筹备多时。“我们放弃了复杂的设计，保留最初的音乐播放功能，希望豆瓣FM能做好一个听歌的App。”

“让音乐人靠自己作品赚钱”，是唐子御和李权创立V.Fine Music的最初想法。现在，平台上聚集了3000多位来自世界各国的音乐人，平台为广告、短视频、影视、动画、游戏等各行业提供版权音乐授权服务。

版权音乐授权可以简单理解为音乐行业的电商平台，卖家是音乐人，产品就是音乐人制作的版权音乐以及为需求方量身定制的音乐。《我在故宫修文物》纪录片、《完美世界》宣传片、手机百度宣传片、中国联通2018宣传片、《战狼》、《九层妖塔》、《七月与安生》等BGM均为V.Fine Music平台上的音乐人制作的。

V.Fine Music也和微博云剪、新片场、视觉中国、太合音乐等渠道和版权方达成了战略合作，未来还将发力于短视频、视频流媒体等领域。

唐子御深受Netflix的商业模式的影响。他把DNV定义为一家做内容的公司。“做内容的第一部是链接优秀的人才，这是我们最初做V.Fine Music平台的原因。当平台逐渐成熟，人员可以为我所用，下一步DNV会致力于打造好的音乐作品。”

2018年，DNV成立了自己的音乐厂牌——All That Records说唱厂牌和Flow Fluence爵士厂牌，并在爵士乐、说唱、电子等小众方向挖掘有潜力的音乐人。

如今，与豆瓣音乐合并后，豆瓣FM与V.Fine Music的联动，也更让人期待。

“豆瓣音乐人平台有将近5万的注册用户，V.Fine Music平台上也有3000多位专业音乐人，这些人的音乐，在之后都有机会通过豆瓣FM，进入大众视野。反过来，他们也可以为豆瓣FM赋能，丰富曲类，让用户有更多小众独特的音乐选择。”唐子御作为音乐人出身，也曾经在豆瓣上拥有自己的音乐人小站，还获得了不少粉丝。

对于未来的音乐市场，唐子御持乐观态度。在他看来，国内对文化领域版权监管愈来愈重视，相关法律也在不断完善。

融资完成前期，独家对话唐子御，就豆瓣FM下一步的发展走向，以及TME入局后对DNV长远发展的影响进行了探讨。以下是访谈实录节选：

问：目前市场上在线音乐以及音频App有很多，怎样看豆瓣FM在竞争中的优势？

唐子御：接手豆瓣FM之后，我发现很有意思的事情。不管这个产品变成什么样，日活数据一直稳定。之前因为版权问题，豆瓣FM的歌曲数量减少，我们也做过几个版本的更新换代，增加了功能，但日活依旧稳定，这就说明了产品的用户粘性很大。这一部分人他们有一些共同的特点。比如他们会随便打开豆瓣FM，点击私人电台，然后就放在那里，不需要去找歌单，这些歌是他们喜欢的风格。这部分用户对于我们的内容推荐和产品的设计理念的接受程度非常高，对音乐有很强的探索欲望，平时很文艺，可能是一二线城市白领阶级一类的年轻人。

问：豆瓣FM用户画像会不会和网易云有所重合？

唐子御：是有一定重叠度，但这类的重叠几乎存在于所有的在线音乐App。随着用户群体的扩大，豆瓣FM和他们的交集会越来越少，因为豆瓣FM的调性很明显，最开始吸引的是精英人群，现在回归之后也是希望我们还是服务这一群人，但是提供更丰富、更有调性的音乐和更好的体验。

问：只聚焦在这部分人，用户会不会数量太少？

唐子御：你可能考虑到，如果只是精英人群的话，可能他就留在那里。但问题是，一方面我们关注这部分人，同时在考虑另外一件事——这一群人的数量平均每年的增速是多少？

放在以前，我不太敢拍胸脯说我只做这群人。但是随着90后、95后、00后这一群这一代人成长起来，我们有了行业数据可以支撑，这群人的增速每年都是一个指数级的增长。

这部分用户有高消费能力，又有非常强的品牌偏好。一个流媒体，如果我去承接大量的用户价值，那么在商业化这一块，其成本和投入后的产出比是不一样的。就比如说如果我们去承载一个3000万日活的App，但它里面只有20%人能够付费，与一个日活在1000万左右，付费率能提一倍的APP相比，我们更倾向于后者，希望通过服务好这群人，获得我们应有的价值，而不是一味地强调用户画像的宽度和广度。

至于FM的收费，业界本身有标准，以会员制为主，我们暂时不太希望先打破，还是会保持与业界一致。但随着我们核心用户群增大，可能会考虑一些新的商业化手段。

对我影响最大的公司是Netflix，这是我认为做内容的公司中最出色的一家，这也是DNV的终极目标。Netflix的高明之处，在于能够从源头出发，打造优质内容，从而牢牢地把握住付费用户。

但最终DNV也是为了做好音乐相关的内容，为了达到这个目的，首先要服务好上游的音乐创造者们，这是我们前三年到四年要做的事情。

后面是我们要服务好消费者，让这个世界出现更多更好的音乐，更好的音乐人。之后我们也会不惜重金去打造内容、打造音乐人，以及能够服务好音乐人的相关产业平台。

问：豆瓣FM 6.0版本有哪些特点？

唐子御：我们主打的概念就是简洁，核心功能是听歌。我们先不考虑其他平台在做的知识付费，或者社交，主要给用户最好的听歌体验。

比如你打开之后，推荐的热门歌单绝对不只有听烂的歌曲，爵士、民谣、嘻哈都会有，所有的信息都是根据用户的使用习惯去推荐，是千人千面的形式。包括从喜欢的场景点击进来直接就可以去听。红心电台可以一直在播放曲目，也可以离线听。用户完全可以打开播放，丢在一边，让电台变成工作休闲的背景音乐。

问：你认为腾讯音乐这次战略投资，对DNV有怎样的作用？

唐子御：我很欣赏腾讯的价值观。腾讯一直以来对自身的定位是做连接器。腾讯音乐的价值观是愿意与合作伙伴共同搭建更完善的音乐产业生态。有些业务可以交给擅长人去做。

这次融资后双方达成了产品和版权层面的合作，这对我们来讲至关重要，版权是本源，一定程度可以提高一个在线音乐平台的价值。这关系到在做算法时，后台是否有足够的歌曲，支持足够多的个性选择。

图为腾讯音乐旗下平台，根据公开资料

问：腾讯音乐旗下也有在线音乐平台，如QQ音乐、酷我音乐等，是否会和豆瓣FM形成竞争关系？

唐子御：DVN和TME是战略性合作，从曲库来讲，可能QQ音乐和我们主推的风格以及曲目都不同，没有太多重合。

同时，TME下一步也要做自己的厂牌，去挖掘自己的音乐人，也许不是以签约的形式，但会主动推荐，在这个过程中，我认为共赢会大于竞争。TME想要一个结果，我们会是一个很好的一个执行者。

豆瓣FM和腾讯音乐旗下平台的定位存在并不完全相同，双方的共赢会大于竞争，我们很高兴能够与国内领先的在线音乐娱乐平台腾讯音乐达成本次战略合作，双方会致力于为用户、音乐人及合作伙伴创造价值。

目前V.Fine Music平台上就有一共3000多个专业音乐人，豆瓣音乐社区里面有大概5万多注册音乐人，这些以后会和豆瓣FM打通，我觉得全中国范围内看，能在短时间内接触到这么多音乐人的公司其实不多。可以说没有一家公司能够像我们一样，接触和服务这么多音乐人，这是我们擅长的领域。