冲击高端的小米9起售价不超3000元 雷军：我怕步子一下迈太大

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作者| 姚心璐 编辑| 罗丽娟

最终，小米9的起售价低于3000元。

这与之前的传闻出入颇大。在2月20日正式发布前，雷军在微博上一共发布了76条宣传小米的微博，多次强调，小米9“堆了太多料”，制造和研发成本相当高，所以“期待我们卖到特别便宜的价钱，完全做不到”。一份官方流出的资料甚至显示，小米9售价或将超过四千元。

然而，最终展现在2月20日下午发布会上的价格显示，小米9最低配的6GB+128GB内存售价2999元，8GB+128GB版本3299元，即使最高售价的探索版售价也未超过四千元，为3999元。

尽管雷军在发布会上为价格提升铺垫了许久，但在会后，他仍然承认，“我怕步子一下迈太大，超出米粉的承受力。”不过，他也表示，这可能是小米数字系列最后一次起售价在3000元以下。

小米手机的涨价，势在必行。今年1月，小米宣布与红米拆分，启用全新品牌Redmi，目标是追求极致性价比，主攻电商市场，小米品牌则追求“极致体验”，专注于中高端和新零售。

这并非小米首次跨入高端手机市场，从2015年至今，小米曾有两次冲击高端市场的经验。

2015年，小米推出Note系列，其顶配版首次超过三千元，定价3299元，配置高端旗舰处理器骁龙810和2K分辨率。在iPhone起售价仅为5288元的当时，Note的定价颇为激进。然而，因为骁龙810的“火龙”事件，导致一众品牌旗舰机受害，小米Note也出师不利。此后，因为屏幕门等事件，Note系列一蹶不振，Note三代沦为中端机，此后再无更新。

在此之后，小米发布概念机MIX系列，二次冲击高端市场，在2016年率先开启全面屏潮流，一时广受欢迎。MIX系列从此接替Note，成为小米高端产品线。不过，根据小米在2018年提交的招股书显示，MIX在2018年全年销售仅为138万部左右，销量仅为小米旗下手机总出货量的1.5%。

2019年2月，小米以小米9“第三次冲击高端市场”，显得比前两次都更为保守。

这会对小米9的销售更为有利吗？

雷军在会后详细回答了小米9的相关问题，同时，针对近期争议颇大的小米层级调整、小米柔宇折叠屏之争、小米红米拆分、A IoT布局、全球布局等问题，一一做出回应。

以下为对话实录（经全天候科技整理）：

Q：小米9的价格比小米8又贵了一些，小米手机还会走性价比路线吗？

雷军：我们创办小米的时候，就有一个非常清晰的使命和价值观：小米永远坚持做感动人心，价格厚道好产品。我们去年上市之前，董事会还通过了一个决议，我们永生永世的利润率都不会超过5%。

性价比高和价格便宜是两件事情。我在很多场合讲到性价比是什么？是同样的性能，价格最便宜；同样的价格，性能最强，但不是绝对价钱。在国产手机平均价只有六七百块钱的时候，小米手机上来就是1999元，是那个年代绝对的高端机。而且后来是很多米粉要求我们做红米品牌，用国产手机拉动整个中国的产业链。我们是受了很多很多重托，才做到红米品牌。

当我们进入七八百的价位以后，发现有一些水军，也有某些友商抹黑，给我们贴标签，因为我们卖的便宜。我也讲过，我看过某友商的培训资料，说小米手机这么好，为什么卖的便宜？

我们面临很多的挑战。我觉得第一件事情是性价比不等于便宜，小米会永远坚持性价比。

Q：小米红米拆分之后，具体如何定位？

雷军：红米现在叫Redmi，我们会追求极致性价比，死磕性价比，在性价比这个问题上绝不让步。小米品牌信念会在性价比的基础上追求极致的体验。

举个例子，背部指纹，20块成本，使用起来非常方便。可是为了好看，要做屏幕指纹，屏幕指纹你就必须用OLED屏幕，成本至少多150元，有时候甚至是2、300。

那我们要怎么选？我认为，千元机用背部指纹就足够了。上个月我们发布Redmi Note 7，定价999元，所以用背部指纹。

有人指责我们，但是友商几千元的手机，还是背部指纹，我们没什么可被指责的。今天，我们在1999元的小米9SE和2999元的小米9上，全线采用了第五代屏幕指纹和最顶级的三星AMOLED屏幕。小米系列要追求极致体验。

我们请卢伟冰卢总来领军Redmi，在性价比这件事上，没人能和Redmi较劲。小米品牌就不再较劲性价比，要越来越多考虑手机功能变强、追求极致体验。

Q：刚刚您说到小米现在进步非常快，可以介绍一下吗？

雷军：现在手机堆料太狠了，最早小米机只有一个相机，连前置相机都没有。现在前置镜头、在背部三个镜头，再加上屏幕指纹的微距相机，整个手机上其实是五个相机。这五个相机不仅花钱，还占机内面积，所以现在的手机是性能越来越强，成本越来越高。

手机越来越复杂以后，其实对研发资源的占用和要求也很高。比如说AIoT技术，我们不仅做了小爱，还有相机上的很大功夫。

财报上显示，我们去年的研发花了四十几个亿，AI技术有1500人，相机几百人，工程师总计上万人。

Q：这与小米9涨价是否相关？

雷军：价钱卡很死的时候，有一些特别贵的零件就没办法用。所有研发的同学都觉得，我们如果把小米数字系列价格网上提一提，可以做的更好，但是我们成本有限。如果我们能再涨价一两百块，工程师觉得我们的相机DXO分数一定能超过友商，全线都能飙到前面。

所以如果我们的价钱还有点富裕的话，我们能够做出更好的作品。一方面为研发团队做产品的松绑，而且我们有更多的研发投入。所以最后大家商量3299元。

说实话，我怕一下子步子迈太大，超出了米粉的承受力。不过，我在内部讲了，我说我们这有可能是最后一次见到3000以内的小米手机。这次是2999元，希望大家理解我的诚意。

而且我们可能会贵一点点，不是很多，贵一点点，但我们跟友商的旗舰手机比起来还是便宜太多了。大家应该看到我们了前置、后置的每一个镜头，人像镜头，很多细节都做得不错。大家也看到了，我们国产手机在拍照水平不见得比iPhone差。

至于小米9，我自己用了大概一个月，反正我是觉得这是从我用第一款iPhone开始到今天为止，让我最震撼的一款手机，特别是它的拍照，真的是一拍就会上瘾，一拍就停不住，4800万超高的解析力。大家如果拿到机器，自己拍一下，怎么拍怎么有。那个感受就像你随身带了一个望远镜再加一个显微镜一样。

最近我每次跟大家展示小米9的拍照，基本上大家都跟我说想买，很多人拿iPhone或者友商的顶级手机跟我比拍照，到目前为止都是完败，还没有赢过。

其实小米系列品牌主要是要去掉2000多块钱的限制，使我们有更多的成本，做更好的产品，有更多的成本投入工程研发团队，这样我们的产品和技术也会越来越好，也特别强调，我们要会紧贴成本定价，不会让所有相信我们，支持我们的人失望。

Q：对小米9的销量是否预期？刚刚发布会上提到是现货，可以透露有多少现货吗？

雷军：这次真心是一个巨大的升级，我们问渠道商能卖多少，每家都跟我说，你给多少我们就卖多少。

产量上现在还不能透露，我们是一家上市公司，如果说了有差错会非常麻烦。

Q:小米9称为骁龙855首发，之前柔宇、联想也均表示自己是首发，如何看待这个争议问题？

雷军：做一款旗舰处理器的首发是一件非常难的事情。同行其实都了解，这意味着和高通配合研发从立项就开始讨论，中间每一个阶段点都要跟进，等到我们拿到工程样品后，1月份就准备开始大规模量产。

我们是高通的阿尔法客户，这个什么意思，同行都知道。高通也两次转发了我的微博，确定我们是他们的阿尔法客户和首发客户。做首发的成本，远远超过晚一两个月的成本。

当然有一些友商做几台样机，做一个demo，发布了，这和我们上百万、上千万台大规模量产是两回事。高通是认可我们的，甚至在一个大会上曾经说过，没有小米，就没有高通800系列。

Q:最近还有一个争议，1月份林斌在微博上发出一个折叠屏手机的视频，引起一些争议？

雷军：现在有一个奇怪的现象。

所有手机头部企业都在研发商投了很多钱，大家都有各种各样的预演项目。但是去年开始，不知道是谁带的头，把预演的技术也发布了。今天的手机竞争非常激烈，其实这些预演技术并没有达到量产的程度，所以我们的预演也是希望大家看到一些小米在黑科技上的努力。

去年有友商开始把不成熟的技术，就噼里啪啦开始往外讲了，真的把我给搞疯了。

我们做折叠屏从柔性屏开始，折腾了两年时间，所以今年春节的时候就开始发了个视频，给大家看看。折叠屏我们不是首发，但是双折叠屏是第一个。

Q：折叠屏的技术是在屏幕上，还是在手机上？

雷军：手机公司是整机公司。我一直在说，难道做汽车就要做发动机吗，如果不做发动机还做不了汽车了？零部件厂商和整机厂商各有各的难度，我不知道怎么就搞成整机没技术，做个零部件采油技术。

整机和零部件厂商都有技术，零部件厂商在零部件技术上创新，整机在系统集成上创新，各有各的难度，不能单纯说手机厂商、整机就没有技术，我觉得这个事情挺滑稽的。

Q：小米的双折叠屏手机现在有量产计划吗？

雷军：现在还没有。

折叠屏现在的量产很难，你们看到的那个双折叠屏的手机电池少得可怜，里面全部都被折叠的零件占满了。我今天一个3300毫安时电池的手机还被人骂电量少，如果发布一个手机只有1000毫安时，肯定要被骂死的。

小米9这次搭载3300毫安时，有OLED省电、骁龙855的7nm技术，七个小时的重度使用还是绰绰有余的，而且我们首次搭载了全球最高的20w无线充电。

Q：最近有很多消息报道，小米已经改变之前的扁平化管理，推广层级制，是这样的吗？

雷军：看到报道以后，我也有点懵。其实我没有变，小米也没有变，我们今天所有的高管和合伙人都在一线。都在还在坚持超扁平化，我们在一线的工作远超大家预期。

那是一件什么事情呢？我们已经有两万三千名员工，我们的人力资源系统在做人才梳理和人才的级别，方便我们来进行进一步的人才梳理，进一步的人才培训提升，这是管理升级很重要的内容。 一个两万三千人的公司，不做这些管理升级的话，我们将来很难进化到管理超过10万人。

今年我们会巨资投入干部队伍的培训计划，树立级别是为了对不同级别的干部采用不同的培训方式，比如，一线经理应该怎么干，总监应该怎么干，副总裁应该怎么干？每个级别应该是怎么样培养，还有工程师专家，我们应该提供什么样的福利，什么样的激励，把这些东西都梳理好，我觉得是小米整体管理升级一个很重要的作用。

Q：之前王川被任命为中国区总裁，你对王川有哪些方面的期许？

雷军：去年以来，我们几个高峰的大家都在轮岗之中，我们希望进一步增强我们在各个领域的能力，使整个公司的管理水平再上一个新的台阶。

安排王川总挂帅中国区，我有几个思考。第一是小米要想跟友商竞争中国市场，我们的难点在哪里？我们不能买那么贵的价钱，我们要拼命提升效率。这个是一个创新，我们希望王川总来带队，用做产品、做研发的精神，来研发一款产品叫“新零售”。

比如小米9的展示，这次在店面的布置上就有很大创新，希望大家去看一下。

川总在过去2个月，已经让我看到了中国区最大的变化，不再是简单的销售，而是整体的销售转型。

中国区的竞争是最激烈的，川总带队，我有足够的信心。

Q：小米的手机+AIoT的双引擎战略有没有分阶段的目标？

雷军：早期过去创业的8年时间，小米的核心战略是以手机为中心，连接所有设备，所以AIoT的战略是配合手机战略的。但是随着AI技术、小爱音箱，包括我们在电视、家电各个领域的崛起后，不知不觉我们在AIoT领域已经变成世界第一，对手都在追赶之中。如果我们不加大对AIoT的投入，极有可能会被对手追上。而且AIoT也是未来发展最重要的趋势，所以，最后小米的高管层经过反复的讨论以后，我们已经成立了AIoT的战略委员会，加大专项投入，确保我们在这个领域继续领先的优势，所以确定了手机+AIoT的战略。

Q: 我们看到小米现在在布局印度和欧洲，目前全球业务结构布局的节奏是怎样的？

雷军：2014、2015年的时候，有人跟我说，我们能在全球任何一个大国做到第一名，就行了。我选择了印度，当时印度是全球手机第三大的国家。我们进入印度三年后，排到了第一位。我们的第三个市场是什么？我们认为是以印尼为核心的东南亚，我们在印尼排到第二名，跟第一名非常接近。

有一个不经意起来的市场是欧洲，乌克兰在东欧是自然而然的起来，因为受中国的影响蛮大。我们去年开始死磕的市场是欧洲，我们在欧洲已经排到第四位。我们在欧洲是百分之好几百的增长。所以我们今年的工作重点就是一定要拿下欧洲。我觉得美国市场先放，先把欧洲拿出来，因为欧洲有基础。

我们还没有做得很好的区域有哪些呢？拉美、中东和非洲。我们刚成立了一个非洲部，大家就说我们要征服非洲，其实我们跑去看了一趟非洲，发现友商都在非洲，干的挺好的，我们是最晚去的。

去年三季度，我们的全球化收入已经占我们总收入的43%，所以很快，我们全球化的收入会超过在中国的收入。