明星张庭、林瑞阳夫妇旗下微商计划于今年底在台IPO

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作者| 姚心璐   编辑| 安心

明星做微商，不仅缴税数十亿，而且还可能要上市了。

近日，据媒体获悉，女星张庭及其夫林瑞阳旗下微商企业——上海达尔威贸易有限公司（以下称“达尔威”）正在筹备在台湾上市。据接近达尔威的人士透露，目前其已聘请德勤入驻，计划上市时间是今年底。

达尔威成立于2013年，是张庭夫妇创立的直销护肤品牌“TST庭秘密”的母公司，TST以“活酵母”概念为主，销售面膜、乳霜等保养品。其官方宣传的加盟口号是，“0投资，0囤货，0风险，0加盟费，免费加入TST庭秘密，做明星合伙人。”

达尔威官网显示，TST全称Tin‘s Secret，寓意为张庭的冻龄秘密，公司共有六位“明星老板”：张庭、林瑞阳、徐峥、陶虹（小陶虹）、曹格和吴速玲。TST的代言人张庭曾主演《穿越时空的爱恋》等影视剧，林瑞阳也曾为台湾知名小生演员，曾在琼瑶剧《一帘幽梦》中饰演男主角。

天眼查显示，林瑞阳（本名林吉荣）为达尔威法人、董事及总经理，女星陶虹为公司董事，持有公司6.88%股权。

达尔威公司对此表示不予置评。

自2013年以来，张庭夫妇全力投入到TST品牌业务中，他们不仅在抖音、微博上与代理商频繁互动，林瑞阳甚至增设一个名称为“TST达尔威销创平台—林大哥”的微博小号，大小两号累计发布“TST”相关微博近3万条。在达尔威官方APP“庭秘密”上，更是有张庭身着红衣与代理商共同聚会，“现场撒钱”的活动画面。

张庭出席代理商活动 图源：庭秘密App

达尔威的另外几位“明星老板”也多次为这一品牌站台，在小陶虹的微博中，有11条微博与TST相关、2条与“活酵母”相关。

从业绩上看，TST也正在一众微商中快速崛起。“达尔威现在的业绩，足够申请上市，”上述接近达尔威的人士称，TST品牌已经拥有超过600万的“死忠粉丝”。2017年8月，在深圳举办的“2017年中国微商20强”中，TST品牌位居第一，微博大V龚文祥公开发文称，TST一年流水超过100亿，也是中国唯一一家百亿级别微商。

“庭秘密”APP每月都会公布销售额最高的前十名代理商销售情况。以2018年1月的“红榜”为例，销售额最高的是Smile集团公司的蒋雪艳，月销售额达到1.0954亿元，前十名累计月销售业绩达到5.56亿元，由此推算，在2018年全年，仅前十名销售贡献，即约60亿元左右，龚文祥所称的百亿级微商，也并非虚名。

庭秘密公布的2018年1月销售红榜

今年1月的一条消息，再次将达尔威的高额业绩推向公众视野中。

1月24日，上海市青浦区官方微信“绿色青浦”发布2018年青浦“百强”企业，其中达尔威位列百强企业名单之首。根据达尔威对外透露，公司在2018年的缴税总额高达96亿台币，约合21亿元人民币。

2018年下半年以来，微商产业链正在迎来上市融资小高潮。

3月22日，被视为微商的社交电商平台云集向美国SEC提交IPO招股书，其中显示，从2016年至2018年，云集GMV分别为18亿、96亿和227亿元，增速惊人。

相比之下，云集的成立时间比达尔威还晚了两年。“云集上市，可能对他们是一种刺激，”上述人士分析。

不过，尽管达尔威的业绩彪悍，但如寻求上市，它的硬伤在于产品曾频曝质量问题，而且公司需要未来增长的新故事。

也有接近达尔威的人士透露说，为讲一个新故事，达尔威目前正在计划开放其电商平台，引入更多优质品牌，丰富商品种类。

这一说法可以从达尔威近期的一系列动作中得到印证。4月2日，TST宣布与来伊份达成合作，在APP的“庭爽购”栏目中，上线来伊份的零食组合包。此前，TST已与光明集团合作并上线产品。他们在APP中写道：TST正在“加速向家庭式生活消费平台迈进”。

如果计划今年底上市的消息属实，对于TST来说，要摘掉产品质量问题的帽子并讲好增长新故事，时间看起来有点紧迫。