组织再“变阵”，华为云到了弯道超车的时候？

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作者 | 舒虹 编辑 | 罗丽娟

继2017年8月华为Cloud BU升为一级部门后，近期，华为云业务组织架构再“变阵”。

去年年底，华为对ICT（信息和通信）基础设施业务进行了梳理和优化，将公有云、私有云、AI、大数据、计算、存储、IoT 等与IT强相关的产业重组为“计算与云”产业群，并在此基础上组建了“Cloud & AI产品与服务”。Cloud BU包含其中，并保持独立运作。 

今年一季度，华为又将IoT、私有云团队并入了Cloud BU，这一组织架构变化在华为3月29日发布的2018年年报中已有所体现。

华为2018年年报披露的组织架构

在华为年报后的一场媒体采访中，华为云总裁郑叶来表示，调整的目的是为了加强对云业务的支持。“未来对于这个组织来说，一个是卖产品，一个是卖服务，但核心是从整个数据中心能源到服务器、到云服务，构建起云业务基础设施的竞争力。”

在4月16日的华为全球分析师大会上，华为常务董事、ICT战略与Marketing总裁汪涛提出了华为的“Cloud Only”战略，希望通过“压强”投入，将华为云打造成业界唯一的拥有全栈能力的云。

华为2018年年报公布了关于华为云的最新数据：截至2018年底，华为云已上线超过160个云服务和140多个解决方案，全球发展合作伙伴超过6000家。不过，营收数据暂未得到披露。

截至2018年底，华为云与伙伴在全球23个地理区域运营40个可用区，预计到2019年底，华为云海外市场布局或将超过中国其他云计算厂商。

郑叶来指出，华为云将成为整个华为公司To B业务的入口，目标是成为未来云服务全球最主要的供应商之一。

作为云计算的“后来者”，华为2017年才切入公有云市场。彼时，国内公有云前三甲已经切走近七成的市场份额。

2017年4月，华为把公有云业务从IT产品线剥离出来，成立云业务部门Cloud BU。郑叶来称，当时华为公司所有IT基础设施，包括机房、服务器都划到了华为云，还包括和云业务相关的2000多名员工。

两年来，华为云人数涨了三倍，除了手机和终端，华为To B业务主要人员的投入都在华为云。

全球市场上，亚马逊2002年布局云计算，到2018年实现200多亿美元营收、2000多亿美元估值，前后用了16年；国内互联网巨头阿里巴巴、腾讯等瞄准云计算也有近10年时间。但对于华为云来说，如今规模才刚刚起步。

关于云业务，华为内部传递出的信息是：并不急于圈地、扩大规模，关键是产品和服务。

郑叶来指出，华为云业务层面只关心两项指标——新增消费用户和用户新增消费，前者代表了市场竞争力，后者则体现了客户的满意度。在Cloud BU成立的两年时间里，华为云基本完成了所有业务需求模型的搭建，“来了啥客户都能接得住，满足了绝大多数客户的绝大多数需求”。

有分析指出，华为云在中国市场2018年的营收增长了10倍以上。虽然这种高速增长有华为云原本体量较小的因素，但说到未来市场，郑叶来表示：“还是很有信心的，因为云是最容易复制、起规模的一个市场。”

华为公司副总裁、华为云总裁郑叶来

2018年，华为云在智慧城市、制造、医疗、家庭、物流、园区、汽车、互联网等八大领域交付实施了200余个大型项目。

在华为看来，企业上云才刚刚开始。互联网公司的人才模型和储备较强，只要有好的产品就行，大的互联网企业都没有在公有云上；对传统企业来说，则需要构建一个良好的商业模式，做好上云前规划、咨询和后期维护，而这正是华为的优势。

据郑叶来透露，2018年华为云整体收入中，来自小微、中长尾客户的收入占了1/3。

据了解，华为进入云计算市场，存在长达数年的“思想斗争”。一个考量因素是运营商也在做这方面的服务，与华为云战略存在竞争；另一个较大的争论在于，将公有云还是私有云作为技术主路径，华为内部一直未能明确。

在对外宣传上，华为云以“公有云”和为行业定制的“大私有云”为主，这也是Cloud BU的核心业务。与此同时，华为内部还有一个IT私有云团队。

在最新的架构调整中，私有云团队并入Cloud BU，这一问题很大程度上得到了解决。

汪涛在华为全球分析师大会的主题演讲中指出：“打造最佳混合云是华为公司在云服务领域的核心战略和追求。”当下全行业已进入Cloud 2.0时代，政府与企业成为上云的主力，混合云已成为Cloud2.0时代的主角。

对于运营商业务起家的华为来说，云服务是一场巨大的变革，意味着华为将从一家“PS”公司（Product & Solution，产品解决方案公司）转型成为“SP”公司（Service Provider，服务供应商）。

谈到华为云业务的定位时，华为轮值董事长徐直军曾打过一个比方：华为云就是另外一个荣耀。类似荣耀品牌在华为终端中专攻线上市场的定位，华为云的使命则是华为让企业客户能通过线上购买各类云服务。

原来企业客户是点对点地线下购买华为的服务器、存储、计算能力，华为云则是用在线方式把华为30多年打造的基础设施提供给企业客户。

近日，华为企业BG总裁阎力大也在公开演讲中提到“Cloud Only”战略，他指出，云服务可能成为华为企业BG解决方案的2.0版本。

根据市场调研机构IDC发布的《中国公有云服务市场半年度跟踪报告》，2018上半年中国公有云服务整体市场规模超30亿美金。数据显示，目前中国公有云市场绝大部分份额来自互联网公司。

有观点认为中国云服务上半场的竞争已经结束，格局基本确立。对此，郑叶来并不认同。

“不能用互联网跑马圈地的思维理解2B业务。”郑叶来表示，华为云的业务逻辑和互联网公司有着本质不同：互联网企业大多从To C业务起家，依靠单一模式进行规模用户扩张，通过摊低成本打造流量入口，进入To B业务会发现挣钱越来越难。而华为本身就是做To B业务起家的，客户服务是优势，只是商业模式从卖产品变成了卖服务。 

“华为公司这种做企业出身的人来做云，会越走越舒服。”郑叶来说。

在全球市场，截至2018年底，华为云和伙伴已经在中国、亚太、欧洲、俄罗斯、南美等全球23个地理区域运营了40个可用区。

与其他云计算厂商要在当地挨个构建数据中心、架设服务器不同，华为集团的全球化布局为华为云铺平了道路。经过多年发展，华为业务遍布全球170个国家和地区，凭借在ICT业务上的积累，华为云迅速在这些区域打开局面。

消费者业务的提升也提高了华为在当地的品牌影响力。郑叶来称，去见客户时，由于南美到处都是华为Mate 20的广告，几乎整个地区都知道华为。

据介绍，目前在亚太区，华为云在新加坡和香港分别有三个可用区，在泰国有两个可用区；在欧洲，华为云目前和德国、法国的电信运营商进行合营；在南美的智利、巴西等地，华为已开始自建节点，并与另一家运营商合作运营和设立站点；华为还是在非洲第一个布局公有云站点的公有云厂家。今年，华为云会重点在亚太和南美加大投入。

郑叶来预计，到2019年底，华为云海外市场布局很有可能超过其他中国云计算企业。