作者| 马程 编辑| 罗丽娟

“市场跑马圈地的时代过了,每一个缝隙都要争,才能持续增长。”爱奇艺创始人、CEO龚宇在爱奇艺世界·大会上提到。

上市一年的爱奇艺要实现盈利,不仅要争流量、争会员数量,还要争优质内容。

5月9日,龚宇抛出了两个重磅消息:宣布原创电影计划,发力原创内容;打造app矩阵,从垂直领域入手,获取增量用户。

爱奇艺入局原创电影的诚意十足。“成本爱奇艺先出了,保底,让大家没有亏钱的风险。”龚宇提出,“原创电影计划”将参与电影保底,并将票房中的一部分收入分给内容合作方,同时,对于电影院,爱奇艺也会提高分账比例。

流媒体平台布局电影市场已经成为眼下的发展趋势。此前,亚马逊出品的《海边的曼彻斯特》,Netflix出品的《罗马》等影片已经染指奥斯卡奖。

与Netflix部分电影采取零窗口期的发行模式相比,爱奇艺的做法更为缓和。龚宇认为,一定会保持窗口期,“但当院线收入到了微不足道的程度,内容马上上网络,这时候可以实现收入合计的最大化。”

图为爱奇艺“原创电影计划”

如果加上此前提到的跨屏落地、进入家庭娱乐领域等策略,爱奇艺正全面向Netflix靠近。

同时,龚宇首次强调了“APP矩阵”的概念。在以“爱奇艺视频”为核心的一个超级APP之外,爱奇艺还推出了10多个重要的APP。

“这些APP不再作为主APP的附属,而要在垂直领域获取用户,天花板才能高一些。”龚宇承认在流量增长放缓的情况下,亟需寻找“爱奇艺视频APP”用户之外的增量市场。据了解,目前“爱奇艺文学”的会员中来自爱奇艺视频的仅占到50%。

图为爱奇艺品牌矩阵

为赋能头部PGC、MCN机构、新锐作者等,“爱奇艺号”也推出了“新叶计划”、“喜雨计划”等。“新叶计划”面向1000名新锐原创作者,给予亿级流量、千万奖金、官方荣誉扶持;“喜雨计划”将甄选出10000条优秀原创内容进行专属奖金激励。

从2018年第三季度开始,爱奇艺的付费会员收入已经超过广告收入,“今年付费用户肯定会过亿。”龚宇对此表示看好。

龚宇提到,视频网站最为烧钱的部分——版权采买,已经过了非理性竞争阶段,“希望收入增长速度大于投入增长速度,带动爱奇艺更早进入盈利。”。

爱奇艺在纳斯达克上市后,已经拿到两轮债转股,获得了40亿美金左右的融资,这些主要来自海外投资者。Netflix的快速发展,以及迪士尼等公司入局,让流媒体在全世界范围内获得更广泛的关注。“我们比Netflix更幸运,至少在国内没有来自传统行业的竞争对手。”龚宇感叹。

5月10日,龚宇在爱奇艺世界·大会期间接受了少数媒体采访,以下是采访节选。

媒体:面对广告跟流量增长放缓的现状,你认为当下视频网站的想象力在哪?

龚宇:我们是一鱼多吃的商业模型,本质上是投入1块钱做IP,IP有各种各样的形态,有视频的,有小说的,漫画等,其实我们本质上并不在意到底是哪种形态的作品创造的收入排第一、第二。

爱奇艺以前排名第一的收入来源一直是广告,特别是品牌广告,天花板相对比较低,之前电视行业统计的是1000亿-1500亿,虽然这个行业还在大比例的增长,但与整个广告市场来比较,天花板太低。我们采取一些措施,比如把部分的广告库存转向效果类的广告,但这需要技术开发,也需要市场认可。

去年三季度的时候,会员收入超过了广告收入,现在来看,会员收入的天花板更高,增长的时间会更长一些,我们也寄予了很大的希望。我们希望带来的边际收入大于边际成本,解决我们的会员跟广告这个业务目前还在亏损的问题。

媒体:关于会员数量,现在是不是有增量市场转向存量市场的趋势?

龚宇:我们的商业模式是先吸引免费用户,把免费用户转成付费会员。付费的渗透率在逐渐提高,中国互联网用户现在已经连续三年个位数增长了,已经到了一个发展的平台期,那个是对我们免费用户的影响最大,我们现在要把免费用户(6-7亿)转变成付费用户。

付费用户到去年年底每个月8700多万,今年肯定会过亿。更准确地说,这叫付费账号,一个人不止买爱奇艺一个付费账号,他会买优酷、腾讯,甚至有人买芒果,所以付费账户的数现在整个行业已经过1个亿了。我们现在统计是平均一个人买1.2个账号。未来发展的空间来自于三个维度,第一个维度从不付费,现在变成付费用户了;第二个是从原来一个人买一个账号,变成1.2、1.3,最后有可能接近2,西方国家能达到超过2;第三个维度是增加购买时长,现在爱奇艺用户平均是一年买8个月,未来有可能12个月就买12个月。这三个维度同步增加。

媒体:原创电影是今年的一个创新点,现个阶段爱奇艺对电影整体的规划是什么?

龚宇:爱奇艺平台会员留存有两个主力,一个是国产的院线电影,第二个是网剧。留存的因素比较多,新的内容不断在上线,肯定也是留存重要的原因,一些经典的剧也是留存的原因,还有一些用户体验、免广告等等,这些也是留存的重要原因。

头部电影就是院线电影。上市后我们现在腾出精力和资源,包括人、钱,来冲击一下院线电影。

目前院线电影的出品方、投资方主要收入来自于电影院,而且我认为电影院虽然未来形态会变,但是电影院在院线电影产业中的价值会长期存在。因为院线电影的价值不仅是看电影,也有社交或者吃喝玩乐游戏各种各样的功能在里头。院线电影的渠道是不能够忽略的。

媒体:原创电影计划的特点是什么?

龚宇:对于出品方来讲,亏钱的多,挣钱的少,我们就给他保底,保他的成本,他还想挣钱,给一点利润,他还想从票房上分得更多的利益,那再分一点票房的利润,当然这个比例不可能是普通的院线电影分的30%多。

对于电影院来讲,中国的渠道费用高。北美成熟的市场渠道费用低,比如说苹果要在所有APP的消费中抽取30%,这个比例在中国的渠道中其实算低的。但是现在中国的电影院他们分成比例是最终票价的50%出头,所以我们提高几个点,对他们来讲负担更小一些。

媒体:原创电影是不是受到Netflix的启发?

龚宇:不完全一样,像Netflix做的是取消院线的窗口期,要给电影院充足的时间吸引他的观众。但我们还是有窗口期,而且我们也会用我们的宣传资源给他推广,让电影院的收入更高、上座率更高。同时把票价降低,提高上座率,观影人数会增加,有可能蛋糕会变大,科学完美的把两个窗口期配合好。

至于什么时候会看见原创电影计划的成果,因为创作周期太长,今年很难有结果,估计得明年甚至明年下半年才能看出一些眉目。

媒体:爱奇艺在产品矩阵的整体打法是怎样的?

龚宇:从今年开始,爱奇艺不是一个超级APP然后带其他的附属APP,现在真的确实要变矩阵了,原来过亿DAU的应用只有一个,就是爱奇艺APP,未来至少得出现多个APP达到两三千万的DAU,我们也没指望一两年内有两三个过亿,因为整个中国的互联网行业也没几个过亿的APP。

举个例子,比如爱奇艺阅读,我们只是把一些爱奇艺主APP里看网络小说的硬核用户转移到APP,后来发现流量特别低,DAU200万,想再升很难。这就需要去市场上找,就得按照独立APP的运作模式,不是一个从属APP的模式发展。

爱奇艺极速版主要是实验人工智能技术,简化娱乐方式,降低娱乐综合成本的方向;奇巴布是一个少儿的学龄前的主APP,这些少儿可能永远不上爱奇艺视频,但是希望他们上奇巴布,因为操作界面更适合于幼儿,也便于家长控制,内容更严谨健康绿色;叭哒是针对二次元用户的,我们也希望变成那个行业的主流应用之一。

爱奇艺原来没有(建立APP矩阵)这个目标,但是现在在全力布局,这是最大的变化。

媒体:新产品叫叭哒,主打二次元内容,现在市场上是否还需要第二个B站?

龚宇:这种以内容主导的市场,没有老大通吃的规则,就像我们三家(爱奇艺、优酷、腾讯)竞争来竞争去一样,我们认为这个市场未来不是寡头垄断、老大通吃的,B站一家独大的情况一定给其他方留下了机会。

但从调性角度来讲,若简单复制B站,百分之百必输无疑,就像特别强大的互联网公司不停在复制抖音、西瓜,有钱也没戏,创新是必要条件。

媒体:流媒体的竞争从去年到今年变化较大,市场对流媒体的期待值是否提升到了一个新的维度?

龚宇:上市之后,爱奇艺有大部分投资者都是来自北美和欧洲国家,他们觉得这个行业很有前途,因为很多巨头都入局,包括迪士尼。Netflix就没有我们幸运,他的成功之处在于他比那些巨人动作快,很快的打开了市场,但巨头会活过来,市值很高,现金流很好,实力太强了。一旦活过来,就给纯新媒体公司造成压力。

但在中国情况不太一样。中国传统的行业不太成熟,就像阿里巴巴在中国的零售行业里是庞大无比的一个巨人,但是在北美,亚马逊至少在前面十年、十五年要比阿里巴巴难得多,因为他有沃尔玛、家乐福等很多传统的线下零售业。

媒体:你提到2018年8月开始,爱奇艺的购剧成本、内容成本开始明显下降,是不是烧钱大战即将结束?

龚宇:只能说是已经过了非理性阶段。现在全行业认识到,抢来抢去没意义。大家花的花费太多了,有特别冤的学费。当这一数字达到一年200亿、300亿的时候,大家会很慎重,很多人也发现有些花费没意义了,开始变得理性。

前几年人民币投资市场过度,泡沫太严重,很多投资后做了一半的或已经成片的作品太多了,可能从数量角度来讲,投资过亿的剧最近两年可能会有几十部,但基本都是血本无归,质量特别差,搭个草台班子做的烂剧特别多。

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