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近期，见智参加了由亿欧组织的全球新经济年会，在分众传媒董事长江南春先生的小型个人见面会上，我们与这位梯媒广告大师进行了简短的交流。

江南春先生表示，移动互联网确实给电梯媒体广告带来一定的冲击，核心表现在：之前100个人路过电梯，会有60多个看广告，但经过移动互联网浪潮，100个人里面会有46个人看广告，其他人会低头看手机或干别的事情。即使这样，梯媒广告的效率依然非常高：作为一个非常独特的场景，消费者会主动看广告，这和消费人群越来越少看电视、看视频买会员跳过广告、看信息流只看内容，是有明显区别的；从另一个角度看，电梯作为城市的基础设施，只会越来越多，这极大的扩宽了投放人群数量，电梯广告场景不仅不会被替代，还会越来越广泛。

江南春先生认为，广告的要义是，客户没得选择，广告主才会选择。客户会不会投一个平台的广告，主要看四个方面：（1）看覆盖多少人，这些人有多少消费能力；（2）看覆盖多少消费者的时间，主要是可变现的时间（即广告的眼球时间）；（3）看广告的精准度，这是电梯媒体广告的缺点，其颗粒度比互联网广告产品要粗一些；（4）看平台和用户的互动能力，电梯媒体广告在这方面有明显的缺陷。

分众传媒一直在通过数字化进程来弥补电梯媒体广告属性上的不足。分众传媒已经没有非数字化媒体了，就比如，分众的框架广告大家可能觉得最不像数字广告，但其背后是一个DMP，是一个大数据系统，有3个大数据源：（1）物业数据（有75个数据维度，09年就已经进行了这方面的分析）；（2）搜索数据（搜索内容叠加地理位置信息，分众已经拥有200个品类和2000个品牌的搜索信息）（3）协同阿里进行销售分析（主要是对目标受众的消费数据分析）。

建立在数据系统基础上，我们的初步分析认为：当品牌有10%的广告预算投放向分众，看过分众广告对用户的购买行为促成能够提升20%。

江南春先生表示，阿里不仅是分众的股东，也是分众最大的广告客户。现在阿里直接用东风系统叠加分众的DSP平台直接进行广告分发。与此同时，分众还自有银河系统，不仅有阿里方面的数据，还有其他公司的数据，直接进行DSP分发。

在谈及分众对广告主的定位选择时，江南春先生表示，分众大概率不会做区域性中小广告市场。分众的目标是针对中产阶级的品牌引爆，在同一个展示位同时投放大型品牌的广告和周围小商户的广告，对品牌广告主的品牌形象会有比较大的伤害。因为曝光只是广告很小的一个目标，广告的终极目标是创造品牌溢价，所以周边的小广告会影响大品牌广告主的定位。

在过去一段时间，分众曾经对区域性商户广告进行过尝试，但是效果很不好，所以目前坚定致力于大品牌的服务。新潮传媒开发了一个APP，主要用于区域性中小广告主在上面直接进行广告投放，可以选择在周围1、2栋楼宇投放。分众认为这种模式也很好，但是术业有专攻，分众可能不会做这个事情。

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见智正在开展分众传媒基本面困境反转可能性的系列调研，我们将与分众传媒有更多的沟通。如果您有什么问题，可以留言告诉我们，下一篇调研就会获得回答。

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