“保守派”的进击：一加提速

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作者| 姚心璐 编辑| 罗丽娟

在10月10日之前，一加潜在用户最好奇的事情是，一加7T还会有Pro版本吗？一位熟悉一加的网友写道：“应该不会了，之前都是一款手机，Pro只是一个插曲。”

鉴于一加过往的产品节奏，这样的想法不无道理：在成立的前五年，一加总共只发布了8款旗舰手机，在推新速度上堪称保守派。不过，10月10日的一加伦敦发布会证明了7T Pro的存在。

而在10月15日一加7T国行发布会上，一加7T、7T Pro和迈凯伦版本也给出了定价，分别是2999元、4599元和5299元。相比过往，不同价格档次增多，针对用户范围更广。

在2019年，一加突然加快脚步，先后推出了四款新手机。

“今年最大的收获是，有越来越多的非手机爱好者的用户也知道了有个品牌叫一加。”在10月15日的发布会上，一加CEO刘作虎这样表示。作为一个以海外市场为主、相对小众的智能手机品牌，一加似乎在变得更加“激进”。

“未来，一加手机将全系搭载90Hz流体屏，不会再推出60Hz屏幕手机，”刘作虎在发布会上表示，90Hz将是未来行业中所有旗舰手机的标配，“如果没有，都不好意思称自己是旗舰机了。”

今年上半年，一加推出行业中首款搭载90Hz刷新率屏幕一加7 Pro，据刘作虎在微博上透露，这款与三星共同研发定制的屏幕仅研发费用便高达一亿元人民币，相较普通旗舰机，其屏幕成本高出一到两倍。

一加7 Pro三个版本的两个售价超过4000元，最高达4999元，这也是一加首次对4000元以上市场的尝试。如果将3000元视为高端机的入门门槛，4000元则意味着市场对旗舰手机的一种认可，行业中，不乏历次冲击4000元市场而失败的手机品牌。不过，一加7 Pro的销售却颇为成功。官方宣称，该款手机在国内开售后仅1分钟全网销售额破亿，在今年618期间，凭借着一加7和一加7 Pro，一加手机成功晋升到品牌销售额第五名。。

目前，还难以量化90Hz屏幕为一加带来的销量提升，不过，据一加NPS调研数据，这成为排名第一的用户购买理由。“让大家知道了90Hz流体屏，这是今年我们非常成功的一点，”刘作虎强调说。

一直以来，一加以互联网手机、性价比、小众等标签著称，但缺乏例如拍照、大屏等功能性记忆点，如今，一加似乎找到了一个合适的特色卖点。

一加正在将这一技术下放至普通版本。上半年时，起售价2999元的一加7仅配置了普通屏幕，此次发布会推出的一加7T售价不变，而屏幕则更换为1080P的90Hz刷新率及HDR+显示属性。此外，一加7T将处理器更新至骁龙855+，并配置了新一代充电技术Warp Charge 30T。

在整场发布会中，90Hz不仅被频频提起，而且介绍了围绕其进行的一系列研发，例如“OnePlus巴赫演算率”，将滑动操作的响应时间缩短至40毫秒，比普通60Hz的安卓手机速度提升38%。此外，一加制定了一套90Hz应用认证，据介绍，目前已有500个常用应用完成测试及认证。

“最早使用120Hz屏幕的是谁？不是我们，是游戏手机雷蛇，但大家都没有记住，”刘作虎在会后采访时解释说，“所以，我们要大讲特讲，要追求流畅，希望大家都能跟进90Hz的体验，把它的作用发挥出来。”

一加和刘作虎本人，都堪称手机界的“保守派”。

在手机行业，CEO及高管化身数码KOL公开评论行业及其他友商已经成为常态，但刘作虎仍然习惯性地回避这类问题，“有人对我说，今年发展的不错，应该借机大肆宣传一下，”他想了一下，“但我觉得，我就不是这类人，没办法这样做事。”在最近的这次采访中，他仍对大部分涉及其他厂商的问题采取了“不予评论”的态度，“多关注我们的产品吧”。

创始人的风格直接影响着公司风格。2014年，当一加推出第一代手机时，尽管预约数据已经到了134万台，京东也表示会将其纳入JD Phone计划，但刘作虎依然只计划备货20-30万台，以避免可能出现的资金压力。从2014年到2018年，一加始终保持着每次只发布一款旗舰机的速度，最多只是将发布频率从一年一次提升至一年两次。

一加也曾尝试过“激进”地开设线下门店，以此获取更多客户，但由于被渠道牵制过多精力，导致一加2优化不足、断货月余，公司最终选择关闭了全部线下门店，重新聚焦在手机产品上。2015年底，当刘作虎回顾这件事时，他在《聚焦，再出发》的全体内部信中反思，2015年“太过急于求成，在公司还没完全站稳时就迈起了大步，一度迷失了方向。”

此后，刘作虎与一加维持着相对保守的竞争策略。在2019年初的一次演讲中，刘作虎感慨说，手机行业这五年变化太大了，“但我们依然坚持，并且活得还不错，核心是我们相对比较保守，这是做企业的一点感悟。”

不过种种迹象表明，在手机市场竞争日趋严峻的环境下，一加也在尝试着“加速”。今年以来，一加接连发布了一加7、7 Pro、7T 、7T Pro四款手机，数量较去年翻倍，若将最近一次发布会上推出的一加7 T Pro迈凯伦定制版算上，一加手机目前已经覆盖了2999元至5299元价格段，可满足更多市场需求。

不仅如此，去年下半年，刘作虎在微博上宣布一加将进入智能家居市场，并以智能电视作为突破口。今年8月，一加首台OnePlus TV从生产线上下线，将采用55寸OLED面板，率先在印度发布。“我思考了差不多两年的时间，最后慎重地进入这个行业，”刘作虎说，“手机厂商有用户有粉丝，这是一个很好的基础。”

一加正在逐步加速的另一个“小动作”是，10月15日的7T发布会共邀请了2000多人，这是一加在国内邀请人数最多的一次发布会。

走到2019年，一加几乎可以说是小众手机中唯一的幸存者。

这既得益于它与OPPO共享的供应链，也源自于一加别具一格的发展策略，这不仅是指专注少量旗舰机的产品策略，更重要的是一加一直避开了国内的激烈竞争，在海外诸多市场站住了脚跟。

印度是一加近年来在海外最成功的市场。自2014年进入印度市场，一加在数年内广铺渠道，先是与亚马逊达成线上合作，在2017年时，在印度班加罗尔开设第一家5600平方英尺线下体验店，并与家电连锁巨头Croma合作，覆盖线下网点超过100家。

一加积极推进印度市场时，正值LG、索尼品牌下滑，苹果重视度不足，导致400-600美元的手机市场可选余地不多，而一加作为高端机的性价比更高，因而成长相当快速。从2018年第二季度起，一加在印度超过苹果和三星，成为当地高端市场销量最高的智能手机品牌，占比40%。

“印度目前是我们的粮仓，”在今年初的一次采访中，刘作虎表示。

据刘作虎介绍，一加目前在海外和国内的销售占比为7、3开，“我们还要大力拓展美国市场，欧洲、印度，这些市场都有很大潜力，”刘作虎表示，因为欧美用户习惯在运营商处购买手机，因此一加正在拓展与运营商之间的合作。

不过，随着国内市场进入白热化竞争，一加、传音等深耕海外市场的手机厂商也正在面临着来自其他国内品牌的竞争压力。目前，小米已经成为印度销量第一的手机品牌，随着小米数字系列、MIX系列的定位不断走高，也给一加带来不小的压力；2018年以来，OPPO正在将海外的发展重点放在欧洲市场，如果顺利，无疑也会加大这一市场的竞争力度。

眼下，随着行业竞争的加剧，一加似乎也不能再继续保持“与世无争”的姿态。对于已悄然提速的一加来说，未来数年内，是否会与头部厂商展开正面竞争？尚且不得而知。