小米10定价比肩华为 雷军：价格很厚道

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作者| 姚心璐 编辑| 安心

小米终于一脚油门，真正冲进了高端机的“价位段”。

2月13日，小米召开线上发布会，推出今年的数字旗舰系列小米10及小米10 Pro。与去年起售价为2999元的小米9相比，此次产品定价大幅提升。小米10起售价3999元，小米10 Pro起售价4999元，最高配达5999元。

“对于这样的价格，我们不纠结，”尽管价格上涨明显，但雷军却显得信心十足。与去年发布会上反复“纠结”价格不同，对于3999元-5999元的定价，雷军在发布会后的采访中表示，“同配置比友商便宜3成，这个价格显得非常出色”。

小米对于小米10的重视毋庸置疑。

在雷军眼里，这不仅是新一代旗舰，而且是小米创业10年的集大成者、里程碑产品和首款“真正冲击高端市场”的手机。

雷军表示，小米正处于重新创业阶段，而小米10则是重新创业后的第一款产品。

不过，当下的严峻环境无疑也在考验着这款刚刚诞生的“里程碑式产品”。受疫情的影响，手机产业的上游制造和下游挑战都遇到前所未有的挑战。有机构预测称，今年上半年手机销量可能将降低20%-30%。

雷军坦承，“在疫情的情况下，不受影响是不可能的”，但他呼吁，米粉们“先不要骂得太凶”，因为小米正在寻求一切方法提高产能。

对于今年的手机市场，雷军认为，一季度毫无疑问会出现锐减，但由于手机换机需求被积累，因此在二、三季度有可能实现报复性反弹。

以下是雷军接受媒体群访的内容（经全天候科技编辑）。

问：听说这场发布会是雷总做了艰难的决定，是这样吗？

雷军：过去三个星期里，大家对疫情的认知是一步一步的。比如1月23日之前，我看了一些报道，还专门问了武汉的一些朋友，大家说没事。

结果1月23号开始封城，当时我们又以为春节之后能结束，结果没想到上班推迟了、接着又是在家办公。

疫情的信息对我们发布会影响很大。我们线下发布会办不了了，那是取消、还是推迟、还是办线上的发布会？最后是到2月4日，我们才决定在2月13日办线上发布会。

问：线上发布会艰难的点体现在哪些方面？

雷军：很多人觉得线上可能很容易，其实不是，比线下复杂很多。因为第一没有互动，对主讲人要求很高，第二，如果讲得不精彩，观众可能看一会儿就不看了。更重要的是缺少现场和500个记者的沟通过程，如果记者都没有现场感受，他们去报道这个产品，也是很难的。

今天我们的发布会，很多同行也在关注，我觉得大家千万不要低估了，办一场直播发布会，无论是难度和投入都比想象大很多。

问：如果这么艰难，为什么没有考虑推迟，还要坚持办发布会？

雷军：一个是因为行业现在非常沉寂，大家都在一个很悲伤的情绪里，整个行业像按了暂停键一样。所以我们和供应商交流，大家都说小米牵头来办一场发布会，提振全行业的信心。当然，我们一定要首先把防疫工作做好。

所以我觉得小米应该尽责任，第一是要支援武汉、做好自身的防疫工作，而且要在这种特殊的情况下恢复生产、恢复科研、恢复业务。我们不能被打败了。

另一个想法是，小米10是小米过去10年积累的集大成作品，也开启了小米未来新的10年，是里程碑式的作品，承载着小米冲击高端手机市场的第一款产品。

如果我们推得太久以后，这款手机的先进性就会受到挑战。所以我们也很痛苦，每天都开会讨论怎么干。直到2月4日，最后拍板决定要开线上发布会。

问：小米10这次价格明显往上走了一级，最高的价格已经将近6000元了。为什么小米会有这个变化？对于新小米品牌定位到底是怎么想的？

雷军：去年年初，我们决定的把Redmi的品牌完全独立，也很感谢卢伟冰卢总加入小米，领导Redmi在过去的一年做得有声有色，Redmi承载了几个目标。

第一，继承小米的优良传统，坚持极致性价比，做年轻人群所喜欢的智能手机，同时在战术上还要对标友商，避免友商给小米品牌添乱。这是第一个对Redmi品牌很重大的要求。

第二点，小米品牌就摆脱对价格的限制，不惜代价地追求极致的体验，全力以赴冲刺高端手机市场。

问：怎么去理解高端手机市场，以及高端手机市场用户？

雷军：什么是高端手机市场呢？其实最最重要的就是你要全方位Pro，你要在每一个角度都做到专业的水平，做到让大家心服口服。

我们追求的首先是在技术和产品上做到让大家服气，然后再把品牌、调性、感受做到大家认可。其实友商也是一步一步这么做到的，所以我们首先第一个决定就是把产品和技术逐项做到专业级。

像我刚才介绍的屏幕、拍照、音质，包括性能、体验，每一个细节都做到全方位的超越。我觉得这是一件很了不起的工程。

高端手机的用户跟以前的手机用户有什么差别呢？我们以前手机的用户，我觉得是年轻人群，今天手机的用户还要有商务人群，因为他的购买力比较强，他对产品的设计有很多不同的要求。

比如说我们的设计都变成了经典配色，相对来说比较沉稳，而且做了商务人士最喜欢用的翻盖保护壳。我们以前基本上不做翻盖保护壳的，嫌麻烦，但是我发现商务人士老用翻盖保护壳，尤其我坐飞机的时候，发现周围人都用翻盖保护壳，所以后来想了想，是不是年轻人跟商务人士有这样一种差别。

所以我们做了一个非常精致的保护壳，我拿这个保护壳给我的朋友看，他们说这个很高级，说这个颜色看起来像爱马仕。我觉得我们在这些方面可能都需要下功夫，让高端人群一步一步接受小米这个品牌。

问：现在这样的变化，对于新小米品牌定位到底是怎么想的？

雷军：小米品牌相当于重新创业，小米10是重新创业的第一款，所以对我们压力非常大，我们整个公司都在全力以赴。

在这里，我再发个招聘广告行吗？我们海纳百川，欢迎各路英才加入小米，小米将开启新十年重新创业的过程，欢迎大家投递简历。

问：对于小米10这次的定价，雷总有过纠结吗？

雷军：这一次定价我觉得也是我们大家一致的意见，在过去的两三个星期我们也没有再讨论这个定价了，所以我们对定价是不纠结的。

我觉得小米10和小米10 Pro，在同样的甚至全面超越友商的情况下，定价只有友商的70%不到，比友商便宜30%以上，我觉得这个价钱已经非常非常出色。

而且在初期的时候，我觉得我们产品的销量还没有上规模，我们又有巨额的投入在里面，其实成本增加了一千多，整个定价贵了一千块钱，我觉得也是属于非常厚道的价钱。

问：小米10后续产能情况怎么样？是否会受到疫情影响？

雷军：说实话，在今天这种疫情的情况下，不受影响是不可能的。虽然在一个月前、两个月前，我们做了精心的部署，我们的产能和备货是非常非常充足的。但是大家知道，很多很多的工厂到了2月10号都不能恢复生产，所以未来一两周的时候供货还是会有点紧张，希望米粉朋友们能够理解，大家也不要骂了，我们正在全力追产能。

反正今天追产能主要是Bin总（林斌）在管供应链，他每天通过电话会议、视频会议跟各个供应商的老板都在催，大家都表达了要对小米10这个行业高度关注的产品给予帮助，甚至从别的产线调一些工人来支持我们，所以我们现在在夜以继日准备产能。

问：对于线下的销售，包括小米今年在线下的布局是怎么思考的？

雷军：我觉得这是一个很复杂的问题，现在我们线下基本大部分的店都停下来了，所以如果大家要买的话，第一，欢迎大家上小米商城，通过电商渠道购买。

等疫情告一段落以后，我觉得小米在线下的布局将会大规模地铺开。现在伟冰（卢伟冰）还是我们中国区的总裁，他的宏伟构思是在线下要打一场大仗，等这个疫情告一段落，请他来介绍我们在线下布局的全方位展开。

问：今年手机行业会出现哪些变化？对中国手机行业而言，目前最重要的事是什么？

雷军：我们为了备战5G，在去年的四季度，其实我们是悠着干的，所以我们几乎没有库存，轻装上阵备战5G。生产受到了影响以后，我们又没有库存，的确是有压力的。

但是我觉得今年毫无疑问还是5G的普及年，小米会在5G的普及里面扮演急先锋的位置，我们今年部署了超过十款5G手机，所以整个产品线会非常非常完整。这是第一点，我觉得今年的热点肯定是5G。

第二点，受疫情影响，我觉得整个行业一季度的销量肯定会锐减，但是二三季度会报复性反弹。

第三点，整个行业现在要做的是什么呢？是在做好防御工作的前提下，尽快恢复生产，尽快恢复工作，尽量让我们的工作业务到一个相对正常的地步。我觉得这个对我们所有的人都是一个巨大的挑战，我希望我们大家团结一心，推动整个中国产业的进步，也让中国的经济一步一步回到正轨。