借力微信小程序！微盟2019年SaaS产品营收同比大增46.1%达5.07亿元

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作者|张超  编辑|安心

经历了两个“地狱周”后，微盟向市场释放出利好消息：得益于SaaS产品和精准营销两大业务的较好表现，2019年公司营收和净利润双双取得大幅增长，首次实现全面盈利。

3月17日，微盟公布了2019年财务表现：全年营收达14.37亿元，同比大增66.1%；净利润达3.11亿元，较2018年的10.91亿元净亏损有了明显改善，首次实现全面盈利；经调整EBITDA（息税折旧及摊销前盈利）为1.68亿元，同比增长131.1%。

“由于中国的企业级服务领域，中小企业众多且行业分散，”展望未来，微盟集团董事会主席兼首席执行官孙涛勇表示，要将目光放的更加长远：“坚持长期主义将是我们未来的永恒的理念。”

作为微盟的主要业务之一，SaaS产品在过去一年贡献了5.07亿元营收，同比增加46.1%，占微盟2019年总营收的35.28%，比重进一步降低。

虽然营收占比逐年下滑，但SaaS业务的客户群却在稳步提升。财报显示，截至2019年12月31日，微盟SaaS产品的付费商户数已增至79546名，同比增加23.0%。

值得一提的是，通过战略合作、投资收购等方式，微盟SaaS产品在2019年成功切入线下大客市场，SaaS产品的ARPU（每用户平均收益）也获得明显增长，同比增长18.8%至6373元。

这主要是由于SaaS产品高端用户为公司带来了较高的利润和稳定长期的发展前景。例如，在智慧零售板块，微盟集团与联想、梦洁、林清轩、卡宾等知名连锁零售企业展开智慧零售合作并取得明显成效。

财报披露，截至2019年12月31日，微盟智慧零售商户数量达到1101家，收入占SaaS总收入8.8%，其中品牌商户达到217家，ARPU为12.5万元。

此外，微信小程序的爆发式增长也为微盟SaaS产品的业绩提升创造了机会。

微盟表示，2019年腾讯的微信小程序达到3亿日活量，创造了超过8000亿的交易额，较2018年增长1.6倍，其中电商、零售行业呈现爆发式增长，这直接助推了微盟集团SaaS产品的业绩录得大幅增长。

特别是在疫情期间，借着“私域流量”大火，与之相关的SaaS服务商股价上涨，微盟股价也站上了新高点，一度达到6.18港元/股。

但突如其来的删库事件，又令微盟股价跳水，市值短短几日蒸发超20亿港元，甚至令外界对SaaS行业的数据安全问题产生了巨大的质疑。截至3月17日收盘，微盟股价报4.15港元，市值仅92.89亿港元。

随着精准营销渠道日益多元化，该部分业务也成长为微盟的主要收入引擎。

财报显示，在2019年中国广告市场需求疲软的大背景下，公司精准营销业务逆势增长，收入达9.3亿元人民币，同比增长79.5%，占微盟2019年总营收的64.72%，比重进一步增加。

这主要得益于微盟在垂直行业和区域市场的布局。据悉，2019年微盟的精准营销渠道更加多元化，不仅获得腾讯广告颁发的多个重点区域牌照、行业牌照和KA（大客户）全国牌照，还在腾讯的SMB（中小企业）和KA渠道取得高速增长。

报告期内，微盟为34142名广告主提供精准营销服务，每广告主平均开支增长77.4%至15.47万元。

微盟指出，未来将以线下大客作为持续增长引擎，通过高客单价、高收入占比、高稳定度来，不断提升公司付费商户的生命周期价值和留存效率，推动微盟整体业务高增长。