高盛：买入拼多多！还能再涨34%！

高盛最新报告将拼多多评级由“中性”上调为“买入”，目标价123美元。拼多多上日收报91.62美元，这意味着，高盛认为该股还有34.3%的上涨空间。

高盛预计，拼多多今年第三季度GMV（成交总额）将达4210亿元人民币，同比增长69％，较市场预期高12％。三季度月活跃用户将首次迈过7亿大关，增长至7.18亿，与阿里巴巴的差距进一步缩小。

高盛报告指出，第三季度，拼多多的社区团购新产品"多多买菜"开始发力，用户的购买频率和黏性进一步提高，助推了拼多多用户的总使用时长。

拼多多的第三季度成绩单如何？高盛估算，拼多多2020年第三季度GMV将达到4210亿元，同比增长69％，较市场预期高12％。

高盛预计，以下三个因素将驱动GMV增长：

1）高盛预计，拼多多三季度的平均月活跃用户数将首次迈过7亿大关，增长至7.18亿，与阿里巴巴的差距进一步缩小；

2）用户黏性呈现积极增长的趋势。

拼多多的用户使用时间占据了中国电商平台用户总使用时间的41%，高于第二季度的34%和去年同期的29%。

具体来看，拼多多的用户使用时间达5130亿分钟，同比增长101％，环比增长20％，已达阿里巴巴（淘宝+天猫+淘宝特价版）的80％。

同时，拼多多的日活/月活用户比为43％，高于阿里巴巴和京东。

3）订单数量将同比增长47％。高盛预计，由于用户黏度呈现良性增长趋势，再加上新广告产品（流媒体和智能推荐程序）的推出，拼多多第三季度的广告ROI（投资回报率）向好，最终实现3.06％的转换率。

高盛同时对拼多多三季度的其他成绩作出预测：

• 营收达到129亿元人民币，同比增长71％；
• 销售和市场营销支出（按非公认会计准则）为104亿人民币，占收入的81.2％，作为参考，二季度为72.7％，一季度为108.0％；
• 预计净亏损2.5亿元，而去年同期净亏损为16.6亿元。

在拼多多五周年内部讲话上，董事长黄峥重申要在农业领域继续重投入和深度创新，强调了新业务“多多买菜”的战略重要性。

“多多买菜”采用“在线预订+次日送货+网点自提”模式。用户可以通过拼多多APP或微信小程序访问“多多买菜”，每天23:00之前下订单，次日16:00之后取货。拼多多将进一步扩大对“多多买菜”的补贴，并招募更多的团长、负责自提点业务。

截至10月，“多多买菜”的业务覆盖范围已拓展至80多个城市，距离市面上成熟的社区电商还有一定的差距。腾讯投资的兴盛优选已覆盖400多个城市，而阿里投资的十荟团已覆盖约200个城市。

由于当下农产品市场的渗透率低，再加上疫情后生鲜电商的需求激增，拼多多称“ 多多买菜”业务将获得长期发展。

CEO陈磊称，拼多多平台日均发送包裹量超7000万个，约占全国三分之一。十一长假前后，拼多多日订单量峰值过亿。这其中大部分包裹与农产品相关，拼多多预计，农业相关的GMV将从2019年的1364亿元增至2020年的2500亿元。

高盛预计“多多买菜”的中长期GMV将实现增长，原因如下：

• 用户的购买频率和使用时长在增长，会相应地带动成交额增长；
• 产品类别、库存量在扩充，可能带来更广泛的客户群。

高盛预期，长期内，拼多多将借助“多多买菜”、进一步加强供应链管理和线下响应能力，为发展其他本地生活业务奠定基础。但是，中短期内，本地生活赛道竞争加剧，拼多多的销售和营销费用显著增长，这将带来一定的风险。