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作者|于惠如 编辑|罗丽娟

“2020年华为企业业务的收入历史性地跨越了1000亿人民币，达到了1003亿人民币。在此我要代表华为特别感谢11000多家伙伴的支持，没有你们，这个成绩是不可能取得的。”2021年华为中国生态大会现场，华为轮值董事长徐直军开场便“表白”合作伙伴。

过去两年，华为运营商业务和消费者业务增速放缓，政企业务成为华为突围的关键业务之一。

自2011年成立面向政企客户的企业BG至今，华为和合作伙伴完成了信息化进程。对于下一个十年目标，华为中国政企业务总裁吴辉表示，华为将携手合作伙伴从信息化逐渐走向数字化，并且初步迈入智能化。

吴辉透露，未来五年，华为中国政企业务收入将从100亿美金走向400亿美金，约2600亿人民币。

面向未来，徐直军认为最关键的是如何抓住数字时代的机会。

“数字化转型是全面的变革，无异于二次创业。”在徐直军看来，主要的挑战可能包括：信息化基础薄弱、战略方向不清晰、技术方案不合理、体系支撑没跟上、缺少数字化人才等。

“历次生态大会上，我们多次讲希望我们的伙伴向能力型伙伴转变，实事求是来讲，这些年进展不大。特别是在数字化转型方面，我们的伙伴的能力与客户的期望、客户的需求相比，差距不是更小了，而是更大了。”徐直军说。

为适应数字化转型的要求，华为提出将变革现有合作伙伴体系，目标是从通路型伙伴为主向能力型伙伴体系转变。

为保证政企业务中的这个重大变革，华为正在重新设计、优化面向未来的评估和定级体系，将据此对伙伴能力进行评估和定级，同时建立流程机制，保障伙伴能力投入获得相应回报，形成商业正循环。

简而言之，就是优胜劣汰。能力强、贡献大的伙伴将获得更多项目和激励，能力弱的则反之。

同时，华为也将采取一些措施，帮助伙伴提升能力，主要包括：华为各级组织都将设立专门的队伍对伙伴能力提升负责，由EBG伙伴部门负责统筹管理；为使能伙伴数字化和效率提升，华为要做好面向伙伴的通用工具，持续将数字化能力延伸到伙伴；强化以规则保障，以机制守护规则，以监督维护公正，共建良性健康秩序等。

在华为内部，通路型合作伙伴体系向能力型合作伙伴体系变革，被称为生态伙伴体系变革2.0。

华为中国政企生态合作业务部解决方案伙伴发展部部长梁霄在接受全天候科技采访时透露，为了推动变革，华为在今年1月份专门成立了相关业务变革小组，生态伙伴体系变革在其中排名第二。

梁霄告诉全天候科技，华为每年都会制定了目标，今年的目标包括构建华为的类型合作伙伴体系，形成合作的原则，构建能力型合作伙伴体系的数字化营销运营平台。同时，牵引合作伙伴在锁定的行业上进行相关资源投入。

“在34年里，华为经历了26次一级流程的制度转型和变革，所以才能够成为今天的华为。”梁霄说。

公开数据显示，截至2020年，华为中国区政企业务合作伙伴数量超过11000家。

去年4月，华为正式开始携手合作伙伴，发展鸿蒙生态，现已满一周年。生态大会上，华为宣布鸿蒙系统硬件生态品牌升级为 HarmonyOS Connect。

徐直军表示，预计到今年年底将有至少3亿设备搭载鸿蒙系统。包括华为自有设备超过2亿台，以及合作伙伴设备超过1亿台。

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