SHEIN半托管火力全开

作者 | 黄昱

编辑 | 周智宇

半托管战火在跨境电商行业愈演愈烈。

7月25日，华尔街见闻了解到，SHEIN半托管模式业务将大力发展和扶持30多个细分品类出海，包括男女鞋靴、旅行箱包、健身器械、露营骑行、节庆派对、家具灯饰、游戏影音消费电等。

据知情人士透露，这些重点品类可享有SHEIN站内流量资源扶持、专属站内活动资源以及专属站外流量投放资源、24小时极速核价绿色通道。重点品类商品有机会获得SHEIN专属售价补贴。主营重点品类的卖家新手期结束后SHEIN员工1对1对接。

在经过了2023年的凶猛厮杀后，跨境电商平台今年比拼的战火，已经从全托管蔓延到半托管。不止SHEIN，速卖通、阿里国际站、TEMU都在今年将招商重点转移至半托管模式。

相较于全托管，半托管的优势在于兼具成本控制与灵活性，卖家在物流选择、商品定价上拥有更多的自主权。

SHEIN大概在今年五一后开始半托管招商。商家海外本地备货、自主履约、自主选品上架，商家提报价格，SHEIN协助运营、协助定价。因而，半托管模式更倾向具备跨境电商运营经验、在海外本地备货且具备本土履约配送能力的卖家。 

据悉，目前，SHEIN半托管模式已开放美国站点，其他国家站点的开放正在陆续提上日程。相较于其他平台，卖家入驻SHEIN半托管模式暂无业绩门槛要求，开店入驻无须缴纳任何额外费用，即目前仍是“0月租”、“0佣金”的政策。

作为SHEIN半托管重点的发力类目之一，SHEIN平台上鞋类的销量已经出现了猛涨的情况。据了解，半托管模式下已有鞋类卖家在入驻第二个月的销售额达到近百万美元，与首月业绩相比直翻两倍。

此外，也有一位家居卖家表示，其SHEIN半托管店铺目前开店两个月，开店次月的销售额就已经比第一个月翻了三倍，其中收纳柜、穿衣镜等明星产品日销均能达到4000美元左右。 

有SHEIN内部人士透露，SHEIN对半托管业务极为看重，正在进行细节评估并稳步追加投入，将半托管看成长期战略。

面对竞争越发激烈的跨境电商行业，一向低调的SHEIN从去年开始明显发力。

为了守住阵地同时突破增长瓶颈，作为全球最大的快时尚零售商的SHEIN，如今的重要任务在于推进平台化、全品类以及本地化策略。

要从快时尚电商的身份转变为综合性电商，这并非易事。因此，SHEIN选择开放平台，通过全托管、半托管模式，来招揽更多第三方商家入驻。

SHEIN平台化的规模野心也不小。去年6月，SHEIN公布了“希有引力”百万卖家计划，目标是三年助力一万卖家年销售破百万美元、十万中小卖家年销破十万美金。

随后，SHEIN又推出中国500城产业带出海计划，预计三年内将深入全国500城产业带。

据悉，SHEIN“希有引力”2024全国产业带赋能计划也在提速推进。仅在6月，SHEIN就在广东、福建、江苏、浙江、山东等制造业强省的13个城市、20多个重点产业带进行近20场招商及合作，涵盖家电、家装、服饰、百货、玩具、婴童、宠配等众多品类。

华尔街见闻获悉，预计2024年内SHEIN将在全国产业带举办多达超150场招商与赋能出海活动。

为了抢夺市场，今年各大跨境电商平台的半托管招商会都明显多了起来。新一轮的战火已经点燃，没有谁敢掉以轻心。

在自营品牌+平台化的双引擎发展模式驱动下，SHEIN也已经火力全开，要在守住“出海四小龙”地位的同时，走向上市，并成为最后的赢家之一。