小红书给电商生意又添了一把火
作者 | 刘宝丹
编辑 | 黄昱
小红书商业化进程不断加速。一年前,小红书喊出买手时代已来,如今,公司又把目光放到了主理人身上。
近日,小红书电商在杭州举办以“你好,主理人”为主题的link电商伙伴大会。会上,小红书推出“宝藏主理人计划”,宣布将拿出千亿流量扶持主理人成长,并对蒲公英、千帆和乘风三大平台进行升级,助力更多主理人实现高效增长。
由此可见,小红书正在试图为主理人打造一个完整的经营链路。
对于主理人的定义,小红书电商运营负责人银时表示,小红书上的主理人不仅是商家,更是用户体验的产品经理,他们通过内容和场景,用好产品满足用户不同的生活方式需求。“今天,小红书电商已经成为他们线上创业的第一站。”
小红书电商之所以会把重点放在主理人身上,一个重要的前提是,商家正在平台快速增长,并成为小红书构建生活方式电商的关键力量。
7月22日,小红书COO柯南首次对外定义“小红书电商是生活方式电商”,她在与经济学者薛兆丰对谈中表示,生活方式电商是让用户在小红书买到的,不仅是好产品,也是一种向往的生活。
而生活方式电商的关键是激活电商场域里人的力量,主理人就是其中之一,这个群里在小红书平台越来越壮大。
华尔街见闻获悉,过去整整一年时间,从去年到今天,小红书月销破500万的商家有3.5倍的增长,越来越多的商家每个月很快做到50万、100万、500万、1000万,甚至更高。
正是看到了这种生长趋势,小红书决定再用力推一把。
对于主理人来说,做小红书电商也有自己的方法论。会上,银时分享了分享三个最重要的生意之道。
第一,在直播间像一家线上店一样经营自己的内容、经营自己和用户的关系;
第二,号播一体,充分用好自己的内容,做好笔记、做好账号、做好直播,让自己作为一个主理人从头到尾的各种积累可以被用户看到,能够和用户产生互动、产生粉丝,用户认识你、关注你,是生意持续突破天花板最关键的事情;
第三,做好群聊,把生意握在自己手中。
在此基础上,小红书推出了“宝藏主理人计划”,这是一个覆盖比较全的、全方位的商家激励,覆盖了不同分层的商家、不同阶段的商家,从商家到机构、到生态伙伴都涵盖。
比如,对于新开播商家,小红书会给到为期30天的冷启扶持的激励政策,帮助他们探索直播间搭建、内容、选品及互动等;冷启之后,小红书对不同月销的商家,会有流量激励等,让他们更上一层楼。
此外,小红书还对三大商家平台千帆(一站式电商经营平台)、蒲公英(种收一体的博主合作平台)及乘风(一体化电商营销平台)进行升级。
小红书电商产品负责人莱昂表示,未来将扎根于三大商家平台,从基础经营、买手合作到营销投放,持续为商家打造更好的经营产品。他以乘风举例,它可以为主理人提供专业投放工具、智能诊断建议等产品,提升主理人投放效果。
从生活方式电商到主理人的各种扶持计划,小红书电商的发展模式越来越清晰,这个电商行业的后来者正在努力打破现有电商格局,为自己闯出一条新路。