作者 | 王小娟

编辑 | 张晓玲

8年前,39岁的叶国富向马云隔空喊话:“早点认输,1个亿我帮你给!”

彼时,马云是如日中天的电商之王,叶国富的名创优品还只是不起眼的十元店,没人在意他的喊话。

转眼8年过去,那个曾经的“广州阿富”豪掷62.7亿元,从京东等手中拿下永辉超市29.4%股权,成为第一大股东。

另一边,阿里前后斥资超500亿港元收购的大润发,却被摆上了货架。

这位在多年前就敢叫板马云的人,似乎在线下零售赢了马云一局;一进一退间,中国零售业也已变天。叶国富向中国新零售之王发起了冲刺。

不过,急剧变化的消费环境以及消费趋势,都让零售业面临重重挑战。收购永辉的叶国富又发起了一场豪赌,他面前的路,仍然荆棘丛生。

今年中国的零售行业,发生了一起惊天大并购,那就是“十元店”名创优品收购老牌的永辉超市,也将叶国富推上了风口浪尖。

10月29日,叶国富在线上演讲中,再次回应了收购永辉的诸多质疑。他表示,“从可选消费的名创优品到必选消费的永辉,如果没有每一步的大胆尝试和创新,何来今天的成功?没有勇气,何来运气。”

此前,他也透露了一些收购的细节。他说,这是一件决策很快,但又计划已久的事。

十年前参观Costco,2021年参观胖东来之后,叶国富也想拥有一个类似的商业载体。

他终于等来一个合适的机会。在过去的三年,永辉超市累计亏损约80亿,股价也跌落至近12年的低点,卖身提上日程。

最后谁也没想到,收购方会是名创优品。公告发出当天,名创优品美股大跌17%,次日港股大跌24%。

从营收来看,永辉超市跟名创优品完全不在一个量级,永辉虽然在亏损,但一年也有近800亿元的营收,而名创优品只有约150亿元。

资金方面也是捉襟见肘。一下拿出62.7亿元的名创优品,到六月底现金余额仅为62.33 亿元。

不过,赌性浓厚的叶国富不这么认为,他说,“大家都看不懂就对了,如果都看得懂我就没有机会了。”

他看到的是被胖东来“爆改”之后的永辉超市。

10月19日,坊间称为“北京胖东来”的永辉超市石景山喜隆多店,在关店“学胖东来”29天后,正式恢复营业。

仅开业当天,门店迎来约1.4万次的支付客流,超5万人进入超市,销售总额达到170万元。尽管现场多次限流,但首日销售额依然超过调改前日均销售额的6倍。

这似乎证明,市场是需要“胖东来”的,谁能快速提供媲美胖东来的服务,谁就能吃到红利。

叶国富坦言,名创优品内部管理也正在学习“东来哥”。比如,为员工设置了200-1000元的委屈奖;如果顾客在店里损坏的东西,既不需要顾客来赔偿,也不需要店员来赔偿等。

坚定地收购永辉超市,叶国富还有自己的理由。在他看来,尽管消费在降级,但是中国依旧有着庞大的中产人群,且对于生活必需品的消费永远都会存在。

叶国富是成功过的。在此之前的数年,他带领名创优品在零售市场哀鸿遍野之时,仍然逆势增长并快速出海。

这也给了他极强的信心,还想再上一层楼。毕竟,十元店的生意还是太小了。

回望叶国富的过往人生,戏剧化和赌性一直在他的血液里。

2016年,“广州阿富”包下报纸头版喊话“杭州老马”,“早点认输,1个亿我帮你给!”

事件的源头是2012年时,王健林和马云打赌,十年后电商能不能占到中国零售市场的50%,输了给对方1亿。

两个大佬都没有当真的赌局,被“广州阿富”拿来炒作了,他正是叶国富。

他那时叫板马云,根本上来说,是对实体店的执念,认为马云的“新零售”路线错了。

2016年,马云提出“新零售”概念,要实现线上线下一体化,即所谓的 O2O。随后,阿里斥资224亿收购了高鑫零售(大润发母公司)36.16%的股份,又开设了盒马,还在2017年成为银泰百货的控股股东,轰轰烈烈砸钱进行试验。

8年过去,随着互联网资本扩张的终结,消费降级的出现,马云的新零售梦想蒙上了阴影,盒马、银泰、高鑫都接连收缩或被出售了。

而做了多年永辉大股东的京东,也打算退股收场。

电商大佬进军零售受挫的同时,叶国富却干得风生水起。他的十元店名创优品赌对了,赶上了消费降级,仿佛一个线下缩小版的拼多多,开始大幅扩张,并进一步将消费人群瞄准了年轻人、低龄人群。

2023年,名创优品联名日本动画片《chiikawa》,引发各大旗舰店大排长龙,上海静安大悦城的快闪首店,更是单店10小时销售额达到了268万。

10月29日,名创优品执行副总裁兼首席产品官窦娜透露,名创优品已与超过150个全球知名IP达成多元化合作,累计销售超过8亿件IP产品。

截至今年二季度末,名创优品(含TOP TOY)全球门店数量合计超过7000家。今年上半年,名创优品实现收入77.59亿元,同比增长25.0%。

对于未来,叶国富也信心十足。他表示,名创优品要致力于成为世界第一的IP设计集团;未来十年,要带领100个中国品牌走向世界。

专注线下的名创优品还在快速增长中;电商大佬们却早已增长乏力,就连今年的双十一也没什么声量了。

在大佬消失的时代背景下,叶国富收购永辉的蛇吞象显得格外刺眼。

王健林和马云的赌约早已隐入尘烟。叶国富并没和马云打赌,但如今人人都说他胜了老马。

然而在他接过永辉超市后,叶国富需要向外讲述的,将是一个与“十元店”截然不同的故事。腾讯和京东两大巨头都未盘活的永辉,能否在叶国富手中获得新生,仍是个大大的未知数。

这也是叶国富与自己、与他背后的金主们开启的一个新的大赌局。

8年间,零售市场风云变幻,商业大佬起落浮沉,马云和叶国富的人生,走向了分野。

而在中国这片广袤的土地上,一场新的商战也已上演。

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