GMV涨超50%，速卖通在巴西做对了什么

作者 | 黄昱

持续在巴西这一蓝海市场加码后，阿里巴巴旗下跨境电商平台速卖通正迎来收获期。

华尔街见闻获悉，在刚刚结束的速卖通海外618大促中，速卖通巴西整体GMV环比328大促增长超过50%；其中，提前备货至海外本地仓、客单价50美元以上的中大件商品GMV增长超过70%；与此同时，品牌成交渗透率首次突破50%，创下历史新高。

这一组数据背后，不只是一次大促成绩单，更折射出跨境电商竞争逻辑的变化：过去拼低价和流量，如今开始拼履约能力、品牌能力与本地化经营能力。

近年来，速卖通在包括巴西在内的拉美市场重点投入本地发货。凭借海外仓高效的物流履约能力，商家能有效缩短交货时间，提升消费者购买意愿。

据华尔街见闻了解，2025年6月开始，速卖通加大了对巴西海外仓商家的扶植。

2026年5月，在“2026跨境必争市场”增长计划中，速卖通将拉美和美国、韩国共同列为全面加码的核心市场，通过巨额投入与政策红利，为跨境商家在全球贸易变局下寻找更多增长确定性。 

同月，速卖通与巴西邮政签署谅解备忘录（MOU），双方计划围绕偏远地区配送、末端网络和服务效率展开更深合作。

对于跨境平台而言，这类合作意义并不只是配送。

巴西地理跨度大、物流基础设施复杂，“最后一公里”长期是制约电商体验的重要因素。谁能把配送网络铺到更深层次，谁就更容易形成竞争壁垒。

除了本地化外，速卖通在巴西市场的订单大涨，也离不开其对品牌化的大力投入。

作为“中国跨境电商四小龙”（TEMU、SHEIN、速卖通、TikTok Shop）之一，速卖通如今将“品牌出海”视作最重要的战略。 

在2025年直接向亚马逊宣战后，速卖通明确将“品牌出海+海外托管”作为2026年核心关键词。

近年来，拉美被视作全球电商最后一块高增长市场，而巴西则是其中体量最大的核心市场。可以说，拿下巴西，就等同于拿下拉美的半壁江山。

对于正在寻找新增长空间的中国跨境电商而言，巴西无疑是块热土。此外，巴西政府的降税政策也给中国跨境电商带来新的红利期。

跨境电商前往巴西捞金无疑是大势所趋，但这片蓝海并不风平浪静，巴西市场仍然存在税种多且复杂、合规门槛高、清关缓慢、本土化难度大等挑战。