雷军+小米加持！金山云欲切走中国公有云市场30%的份额

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作者| 张吉龙 编辑| 罗丽娟

在中国云计算市场中，金山云是一位隐形高手。

金山云是金山集团旗下云计算品牌，其前身是金山软件从2007年开始推出的金山云盘，2012年已经成为中国最大的网盘产品，2012年初，快盘从WPS分拆，金山云正式成立。到目前为止，金山云的主要产品包括计算、网络、数据库、存储与CDN、数据分析等等，为行业提供游戏云、视频云、医疗云、政务云、金融云等行业解决方案，尤其是在游戏云、视频云方面走在行业前列。

单从媒体曝光度和社会知名度来看，金山云可能不及阿里云、腾讯云、华为云等明星品牌，甚至也不如一些二线云计算公司。但如果论及市场地位，金山云却不容小觑，位居行业三甲之列。金山云也被外界视为是最具科创板潜力的公司之一，在2018年底入选中关村示范区向上交所提交了的“科创板” 名单。

“目前金山云大概占市场份额6%左右，是中国TOP3的云计算服务商，也是中国最大的独立云服务商。”金山云CEO王育林表示，从2013年成立以来，金山云年均复合增长率超过200%。

金山云CEO王育林

据2017年IDC《中国公有云市场追踪报告》及赛迪顾问发布《2017－2018年中国云计算市场研究年度报告》，按收入计算金山云收入位列行业前三。

自成立以来，金山云经历过多轮融资：2013年8月获得A轮2000万美元融资；2015年3月获得B轮6666万美元融资；2016年5月获得C轮系列融资1亿美元；2018年1月完成D系列融资7.2亿美元，估值达23.73亿美元，成为国内估值最高的独立云服务商。金山云的投资人包括小米、DST、金山软件、IDG、中民投、顺为资本等。

“目前金山云团队1500余人，研发团队60%以上。”王育林介绍，除了服务90%以上的视频和游戏领域头部客户。 金山云也已全面深入政务、医疗、金融、制造、物流等垂直行业并提供完整的云服务和AI解决方案，希望将业务能力拓展至全球。

金山云身上有两个鲜明的关联标签，一个是雷军，一个是小米。

作为金山云的董事长，雷军对金山云非常重视。根据一份资料记载，雷军在一个小范围的会议中，谈及金山云时表示，“我认为移动互联网将成为云服务巨大的驱动力，原因是因为手机里有相机，意味着用户自主产生的数据量开始爆炸，我觉得这个数据量是极为恐怖的。”

雷军认为，云计算的三大驱动力是大数据, 移动互联网和IoT（物联网），未来5-10年产生的数据量是极为恐怖的数字，而这些数据将产生巨大的价值。

他认为小米体系里面也需要一家基础的云服务公司，“我们的生命线全在那里。要么我自己干，要么让兄弟公司干。而且还有小米的整个生态系统已经非常完善，我们可以推进我们的生态系统使用金山云服务，这样才有竞争力。”

雷军判断，由于互联网公司对数据备份的重要性，一定需要Second source，云市场绝对不是赢家通吃的，一定会有3-5家厂商，所以“金山云的胜算有八成”。

在资源上，雷军全力以赴地支持金山云发展，2014年雷军提出要All in Cloud，并表示未来投入10亿美金在云计算。

雷军不光自己支持金山云的发展，他领导的小米也从资本到业务上全面扶持金山云的发展。

资料显示，金山云成立初期最早的一笔182万美元的天使轮就来自小米，当时小米也刚刚成立两年而已，虽然也拿到一些融资，但手头并不宽裕。

在产品和业务上，小米给金山云提供的支持是巨大的。据了解，在建立之初，金山云的主要业务也都是围绕着小米的业务来展开，小米所有的用户数据全部存储在金山云上面。

王育林透露，在早期，来自小米的收入占到金山云总收入的70%。

到现在小米依旧选定金山云作为全面云服务商，在小米的很多产品中都能见到金山云的身影：比如金山云是小米游戏类广告的独家代理商，金山云为小米AI音箱提供包括技术能力；MIUI10也搭载了金山云的画质增强产品。

“金山云之于小米，就像阿里云之于阿里巴巴，腾讯云之于腾讯。”金山云内部如此来形容小米和金山云的亲密关系。

“正是因为有了当年雷总的支持，才有金山云的今天。”王育林表示，雷军和小米的帮助对于金山云意义重大。

“雷军的标签光环对我们的签约落地帮助绝对是巨大的。”他认为，雷军的光环加小米的业务支持，对于金山云的品牌有很强的背书作用，对传统企业来说更有信服力。“决策者要知道这个公司是靠谱的，品牌就变得更有价值。”

不过，从另一个角度来看，金山云要成为一家更加独立自主更具有竞争力的云计算公司，也需要努力摆脱对小米体系的过度依赖，实现客户的多元化。在此前接受媒体采访中，王育林透露，来自小米的收入占比已经从70%降到20%左右。

从发展的早期，金山云选择了从游戏和视频行业进行单点突破。

来自金山云的数据显示，经过多年的发展，目前国内排名前100名的手游公司有90%与金山云开展了合作，金山云已经成为游戏云领域的绝对领导者。在视频云领域，金山云也是国内第一视频云，覆盖90%以上的知名直播及短视频APP，客户包括快手、爱奇艺、bilibili等视频行业头部企业。

王育林认为金山云能够在游戏云和视频云上取得成功，有天时、地利、人和的综合作用，但关键在于在解决方案和对行业的理解上的优势。实际上金山做了二十年游戏公司，旗下本身就有游戏业务，而小米也有小米视频，使得金山云在这两方面都有所积累。

“2014年开始做游戏云的时候，我们针对行业和客户的需求全部提供的是完整的解决方案，对游戏客户来说，这非常省事省时，也因此迅速赢得游戏客户的认可。” 此外，他提到金山云也在AI技术的产品化应用上进行了大量的技术研发投入，取得了有效产出。比如在视频领域，通过AI技术处理，可以在不影响观看体验的情况下，将整个视频的码率降低20%-40%，极大程度节省运营成本。

在游戏和视频方面做到行业第一之后，金山云在2017年开始将注意力放到了更多方面，从互联网行业转向传统行业。

在2018年初，金山云完成D融资之后，王育林表示将加大资金和人力投入力度，全面布局政务、金融、制造、医疗、物流等更多垂直行业。

王育林表示，金山云目前已经全面拓展智慧城市、智慧金融、智慧医疗、智能制造等领域，已实现数十个行业众多重点项目的落地：比如在在智能制造领域，金山云与鞍钢集团联合打造智慧工业互联网平台“精钢云”；在智慧医疗领域，金山云推出全云化产品CloudHIS，将AI技术充分运用到基层医疗服务场景之中，金山云与北大医信签约，将全国500余家医院的基础云服务将接入到金山云；在政务方面，2018年金山云再次中标全国最大的政务云——北京市政务云三期项目，截止目前，金山云总计服务北京市48个委办局，信息系统超过200个。

另外在区块链、人工智能、边缘计算、5G等等前沿技术领域金山云加速布局。

虽然整个行业来看，边缘计算和智能计算还处于初级发展阶段，但王育林表示金山云已经做了很多前瞻的布局并有一定的成果。目前已经覆盖了边缘计算发生的二大主要场景，包括边缘IDC（CDN节点）和家庭网关终端。2018年7月中旬，金山云联合小米发布“1KM边缘计算”，实现了从CDN节点到WIFI端的最后一个环节网络传输打通，网络传输速度相比传统CDN网络可实现30%提升。

面对即将到来的5G时代，王育林判断，智能终端将在网络提速作用下进入一个更高速的发展阶段，万物互联将很快变成万物“智”连。

“云计算的场景将不再只是企业服务端，而是会下沉到更多智能终端，因此进行了提前的布局。”他透露，在5G的推出前，金山云在AI和边缘计算方面已经实现布局，并且2019年会重点继续加强边缘技术和AI结合的能力研发。

“金山云要力争未来三年，收入超过百亿元，占据中国公有云IaaS（基础设施即服务）市场30%份额。”这是在D轮融资时，王育林给金山云定下的目标。

王育林表示，云计算的上下半场分界点在于产品形态和市场的变化。上半场以互联网企业客户为目标市场，提供基础云资源服务，而下半场则是互联网之外的行业“上云”。

“我们判断云计算下半场已经来临，互联网企业上云基本结束，企业级市场将是下一步的重点，基于这个判断，我们决定全面渠道下沉，做政企市场，现在也还做得不错。”

不过他认为上半场的竞争已经结束了。金山云这个时候要做的是，不断升级技术能力，深入挖掘已有互联网客户和企业客户需求，提高客户体验，通过新技术的融合，为继续领先下半场做好足够的准备。

从目前市场6%的市场份额到未来30%的市场份额，金山云必定面临自身、市场和对手的强力挑战。

从金山软件历年来发布的财报上看，虽然金山云的增长依旧很快，但是内部来看，增速却呈现放缓的态势。

“增速是一个相对值，在不同的发展阶段，企业的发展增速不一致是很正常的现象。”王育林认为，金山云在整个金山集团的营收占比是在逐渐提升的。

另外，他认为金山云在保证视频和游戏等互联网服务的同时，也拓展了政企、金融、医疗、制造等这些企业市场。这些市场和互联网企业有着本质的不同，业务场景复杂，行业积累深厚，进入门槛高需要投入时间、精力深耕。“换句话说，这是2B企业级市场必然要经历的过程，而且只有厚积才能薄发。”

王育林坦承，从对金山云自身来说，目前存在一些难点：一是当下很多企业处在上云初级阶段，多数对云的不理解，也并不知道云能给企业业务带来哪些实质上的改变；二是如何实现互联网创新技术和业务的全面嫁接，如何为客户全面规划行业数字化转型的路径；三是寻找适合的合作伙伴一起打造更完整的解决方案。

他认为要克服这些困难，金山云自己也要调整好心态和打法，“首先是要和客户积极沟通，深入了解企业业务场景、客户需求和痛点，也让企业客户逐渐开放更多业务上云。 其次，需要云计算本身要在云技术和创新技术融合的上不断钻研突破。第三，保持开放心态，和更多行业生态伙伴积极探索新的商业形态和业务合作模式。 ”

从市场的角度来说，随着人口消费红利的消失以及经济大环境的变化，整个TMT行业都在快步走向寒冬，市场变得难以捉摸，企业对于新技术应用热情是否会打折扣也难以预测。

但是在王育林看来，TMT行业面临寒冬对于云计算行业反而是个利好，甚至更加速了企业上云的需求。“当经济下行，企业效率变低时，对于更高效的运营管理工具需求将更强烈。”

在云计算市场，目前玩家众多，除了互联网云服务商外，还有一大批来自传统IT型服务商，形成了两个不同的阵营，而且阵营内部也存在激烈的竞争。

对于不同阵营的竞争，王育林认为，在云计算进入拥有万亿级规模的企业级市场时，两个阵营的竞争将长期存在，双方实力此消彼长，但是“最终将形成互联网云服务商主导的产业格局。”

在互联网服务商阵营中，金山云也不得不面临阿里云、腾讯云这样的实力强劲竞争对手。

根据近日阿里巴巴公布2019财年第三季度财报，2018自然年阿里云营收规模达到213.6亿元，4年间增长了约20倍，而单季度也较上财年同期增长84%。相比之下金山软件发布的Q3财报，金山云当季营收6.033亿元，比去年同期增长68%。

对手体量比自己大，增长还比自己快，金山云的优势在哪里？

王育林认为，金山云作为互联网服务商,在推进数字化进程中，有比较明显的竞争优势。“金山云是业界少有的兼有传统IT经验和互联网基因的云计算公司，不仅有着金山集团30年政企行业解决方案服务经验，更有着互联网化的创新基因。”

另外从市场的角度来说，“目前还远未被渗透，各家都仍然是深入了解行业的过程。目前中国公有云市场规模在三四百亿元，而未来这个市场将达到万亿元以上的规模，因此，市场格局远远未定。”他此前曾表示，虽然现在有先有后，但是谁能最终出线并没有百分百的确定性。